文档介绍：阿里巴巴调查报告
研究思路与研究框架
at alibaba(2001-2004)
:中国供应商与诚信通
:会员费用及广告竞价为主
:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模
:投资拉动
:业务多元化
at alibaba(2005-2007)
:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透
,收益来源从卖方扩展到买卖双方
:提供多项增值应用黏着新老客户
:新的技术与业务
:多种业务的融合与用户的合并
附录:阿里巴巴主要业务注释
研究思路与研究框架
研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的发展方向进行评判与预测。
外部因素
内部因素
盈利模式
核心业务
竞争策略
行业环境
产业链情况
发展
推动力
企业新的发展方向
外部因素
内部因素
盈利模式
核心业务
竞争策略
行业环境
产业链情况
发展
推动力
企业新的发展方向
图:目标企业商业模式研究框架
1阿里巴巴的发展进程
基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形,马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。
阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为2001年至2004年期间,该阶段的发展目标是Meet at alibaba,即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台(B2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以快速扩张;第二阶段为2005年至今,该阶段的发展目标是Work at alibaba,即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Live at alibaba转型。
企业
企业
企业
企业
个人
个人
阿里巴巴
阿里巴巴
淘宝
企业
支付宝
(
信用体系
)
企业
企业
个人
个人
阿里巴巴
淘宝
企业
支付宝
(
支付
\
信用体系
)
中国雅虎
(
搜索
\
通讯
\
社区
)
阿里软件
(
商务辅助工具
)
2001
-
2002
企业间
B2B
电子贸易
2003
-
2004
B2B/B2C/C2C
各类电子商务
2005
-
2007
多个电子商务平台
+
多种辅助工具
第一战略发展阶段
Meet at
alibaba
第二战略发展阶段
Work at
alibaba
企业
企业
企业
企业
个人
个人
阿里巴巴
阿里巴巴
淘宝
企业
支付宝
(
信用体系
)
企业
企业
个人
个人
阿里巴巴
淘宝
企业
支付宝
(
支付
\
信用体系
)
中国雅虎
(
搜索
\
通讯
\
社区
)
)
2001
-
2002
企业间
B2B
电子贸易
2003
-
2004
B2B/B2C/C2C
各类电子商务
2005
-
2007
多个电子商务平台
+
多种辅助工具
第一战略发展阶段
Meet at
alibaba
第二战略发展阶段
Work at
alibaba
图