文档介绍：螂蚀蒅肃袂上海大众汽车营销策划案袇芇袂羂芈蚅袅肂虿莆参赛学校:安庆师范学院蚄参赛队伍:飞扬队肂参赛选手:黄涛吴强毛明星聿侯乐雅赵瑞琦袄指导老师:张毅芳羀螀蚄肄蝿螀肅前言薂中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。螂本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。袀面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色:蒆*质量性能高于一切。芄*迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。薁*汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。罿通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。袇螂莀聿芈目录蒄1、发展现状分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9膂2、市场环境分析………………………………………………………………………………………11袆蚄……………………………………………11袁 12荿芇…………………………………………………………13虿……………………………………………13荿………………………………………………13蚇3、SWOT分析………………………………………………………14螃4、目标市场营销战略……………………………………………………………………………19葿 ……………………………………………19螄 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………20蕿5、营销策略…………………………………………………………………………………………………21羃芀蚈……………………………………………24薆……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………28膃6、活动方案…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………36蒄7、结束语……………………………………………………37薃8、附录……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………46螂蚈螆蚆膀螁袆螃袂蒀羅膄薄艿肅1、(1)乐观:随着经济可持续发展,居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施,更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年(1985年成立)的发展,已成为国内汽车行业的巨头。肈