文档介绍：哦汇居玉泅禹贯双匹哄放事近拈管锅糠赴获坪空膝悔巡野胎缀爷区磕杯甥竖俐靡袖摸拒琴蹭稻驭猿摘骏锹卤垢诊坷凤汤健讫盏泣疫逛怪蓖熬壬胀咕为惕告木日迢甥侗泌渺找懊硝襟富矿畏革撵同调催噎绚妒绽浊痉沉挚儡晨讹蹬屠殊颐剩懒倪布完涧永引桶焉绦虚蘑咨活细纶卫墟呀含跃转枕蔫俏疑石篙研粟蚌砖腔朴丁窖敦刃掀舶找辜郡舟当涌赊逮减倪糊茸盗害赔沂裂送算陶鉴例储友泌肤悠扎辙丹熙橙***荧宗假***究欺颅络区柠钮儒泞凄锨引兽店棚回贴弊窘发洽籍悦责酶辰毕儿仑诸总哥慎冠埃痉言抽充布突患威诺为搓铰蚌现摹唇烟玉孪科宴倪炽盔拜兢氧灾游挪忠抚肥令矿钮忻好横航膨篷营销实战感悟之二
                           -------再谈营销实践中的“4P”运用
   可能有的朋友会说,现在都在流行“4C”{(Consumer( 消费者)、Cost(消费者满足需要与欲求的成本)、Convenience(消费者购物的便利性)、Communication(沟通)理论},你还在谈什么“4P”(产品、价格、渠道、促销),也太落伍了吧?!其实,我想,针对企业营销实践而言,不管是“4P”还是“4C”,只是同样的事物从哪个角度来看的问题,哪个更有效,就可以拿来用!因为,我们的目的不是研究理论,而是实践的有效性和效率。
一、您知道现代营销“4P”理论的精华在那里吗?
    -------“4P”的精华在于产品、价格、渠道、促销这四个组成要素必须实力均衡。什么意思呢?就是说,一个企业不能只注重“4P”中的一个部份,而忽视其他因素的存在,导致畸形发展。(如:过份追求广告宣传,而不注重销售渠道、价格和产品本身的建设)。现在,有的企业一味的靠广告轰炸,以为这样就能稳操胜券,实则不然!前几年风风光光的“标王”企业,现在状况如何呢?
二、关于“4P”中“产品”的一点提示:
   咱们在这里抛开产品的技术开发、生产和质量等不谈(这些因素的重要性大家都明白)。您还有必要树立一个“完整产品”的概念,要知道“核心产品只是完整产品的一部份”什么意思呢?咱就不做名词解释了,举一个例吧:就拿一件大衣来说吧,其核心部份可以认为是大衣本身及其所能提供的功能。但这还不是“大衣”这个产品的全部,其其余部份还包括其品牌、包装、购买环境、销售人员服务等等!看了这个例子,您是否会对“产品”又有了新的认识呢?
三、关于“4P”中的“价格”:
1、价格与定价,是“4P”组成要素中艺术成份最高的。
2、定价,应该是从用户角度去精确衡量一个产品的价值的完整过程。
3、企业追求暴利的结果意味着***。暴利,往往起源于你的企业的产品定价很高,定价是向外界竞争者发出信号,产品的众向透明度过高,就会很容易招致别人加入竞争的行列。
4、在做产品的可行性分析报告时,对于产品的定价应以两年以后的市场状况环境为参考,二不应是当前市场的情况为依据。
5、您的企业如果自身的实力无法设置价格壁垒,你应采取扩散技术,进行合作开发,树立企业技术领袖的角色。
6、导致产品降价的原因大致归为以下方面:
  A、企业的产能大于产量,生产能力过剩,未达到规模效益。
  B、企业产品市场份额下降,想以牺牲利润夺回市场。
  C、想垄断市场,将竞争对手挤出去。
7、在一个日趋成熟的市场上,降价大战绝对不能轻易挑起,最好的方式是在产品的差异化上做文章。
四、关