文档介绍：家居服品牌经营
一、居家服品牌的介绍
一线:新世家族、伊丝芬、秋鹿、美标、达尔丽、朵朵·可可、康妮雅等
二线:安之伴、芬腾、玉茄子、佰伦世家、多拉美、升派等
三线和流通:华棉、沙倩,三昌,雪尔棉,雅姿达,豪妮,伊妮尔等很多。
特征:
1 .一线品牌渠道主要有商场、专卖、复合店,二线品牌主要以专卖店、复合店、商超为主,三线流通主要以最低的市场为基准。
。(占有率是指同类品牌比较拥有的陈列面积和销售业绩,覆盖率是指同类品牌的区域网络建
3. 形象推广方面(楣头、形象柜、广告推广)
4 .以销售业绩来衡量的
二、经营睡衣店的一些要求
生活水平的提高,使得现代女性对内睡衣有了更多的的要求。不断增长的市埸需求,使品牌终端店成为一种有效的,必要的销售渠道一些品牌的价格更适合走复合专卖店销售模式。随着生活水平的提高,使得现代女性对内睡衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要,使连锁经营成为一种有效的、必要的销售渠道;一些内睡衣品牌的价格更适合走复合店销售这种模式;开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈通常情况下,投资5-10万左右即可开一家像样的品牌内睡衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内睡衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:对于温馨度,女人味的要求远比成衣高,色系。产品系列化也比较繁多。,一不小心就会造成大量的库存积压。开内睡衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。
;服装品牌数量;消费者的观念;消费力;
(单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等)
(房子拆迁等)
4. 主要商圈或者高档社区。
,红花需要绿叶配。我们算一比细帐,上形象柜和不上形象柜有相当大的区别,一般来说上形象柜在业绩提升方面有8%-20%的提升,因为人家认你这个品牌VI视觉效果。二是可以增加品牌产品的稳定性。三是在没有上形象柜之前可能你卖出60元/件,上了之后你可以卖到65元/件,从长期效益来说,把柜子的钱折算进去,我想一年下来,你会得到的经济利益更大。
。我出差到全国终端市场的老是为了省钱而不开灯或者灯光效果不够,不是太暗就是颜色不对,给人感觉就是一个小牌的操作一样。
。既然是做睡衣或者内衣,那么就必须有一些女性的元素在里面,比如颜色、花纹、装饰品。
。这个要别出心裁才好,不要让自己的店冷冷清清,比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息区文化、保健文化。
(针织、梭织、棉麻、变色龙、珊瑚绒、交织绒等)
(红、橙、黄、绿、兰、白、紫,中间要有过度色搭配)
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(叠挂、侧挂、正挂等)
(品牌之间搭配)
、X展架、吊旗、LOGO灯片、喷会、拉布
、标准架立卡、促销广告牌
、书报刊
广告推广主要是展示形象,提升品牌竞争力的,对于销售业绩来说,做的是概率的。
—汇总到终端经销商—汇总到省级代理商