文档介绍：初级区域经理激励方案销售目标责任人部门:姓名:季度绩效工资:年度绩效工资:二、责任人职责概述1、负责分工区域的市场客户资料的搜集且录入CRM客户管理系统;2、完成所分工区域的市场开拓、销售任务;3、招投标工作的售前售中和售后服务工作;4、负责所分工区域合作客户的开发;5、负责所分工区域的防水材料门店产品宣传推广工作;6、负责所分工区域的市场调研工作;7、负责网络推广、微信群和QQ群的建立和维护;8、负责销售回款的控制。三、年度目标(一)个人年度回款目标1、2018年个人回款基本目标:万2、2018年个人回款挑战目标:万团队年度回款目标1、2018年团队回款基本目标:万2、2018年团队回款挑战目标:万四、完成年度目标期限2018年1月1日——2018年12月31日目标销售责任人绩效工资核发办法季度绩效工资核发标准业务人员采用季度考核和年度考核的形式,绩效工资分为季度绩效工资和年度绩效工资。使用初级区域经理季度KPI考核表,依照年度目标分解具体指标进行季度考核,季度考核的得分作为下一季度每月绩效工资的系数核算绩效工资按月核发。(二)年终绩效工资核发标准1、个人年终绩效工资核发标准(1)年度回款额达到年度基本目标,且年度回款不良率低于实际销售总额的30%,予以全额核发年度绩效工资,且年终一次性补齐季度考核所扣绩效工资;年度回款不良率=年度未回款额/实际销售总额;例:年度基本回款目标300万,个人销售额400万,回款率为75%,回款不良率为25%,予以发放年度绩效工资。(2)年度回款额达到基本目标的70%及以上,且回款不良率低于个人年度销售总额的30%,按照年度回款额完成率核发年度绩效工资;例:年度计划基本回款目标300万,年度实际回款为210万,个人年度销售总额300万,回款率为70%,年度回款不良率为30%,年度回款目标完成率为70%,年度实际所得绩效工资为年度绩效工资标准*年度回款目标完成率。(3)100%完成年度回款额挑战目标,年度回款不良率低于30%,年度绩效工资翻倍发放。2、团队年终绩效工资核发标准(1)团队业绩不包含个人业绩部分,初级区域经理团队年度目标按照团队人数和岗位层级确定,按照初级业务人员人均150万年度回款额,中级业务人员人均175万年度回款额,高级业务人员人均210万年度回款额;团队年度挑战目标为团队年度基本目标的160%;(2)如带领两名初级业务人员,则团队年度基本回款额目标为300万,团队年度基本回款额目标达成率低于70%且团队年度回款不良率高于30%,初级区域经理年度团队绩效工资不予发放;(3)如初级区域经理带领两名初级业务人员,则初级区域经理团队年度基本回款额目标为300万,100%达到团队年度基本回款额目标,初级区域经理年度团队绩效工资为团队年度基本回款额*1%;初级区域经理团队年度基本回款额目标完成率在70%及以上且回款不良率低于30%,按照实际完成比例发放年度团队绩效工资。(三)激励机制1、个人激励办法(1)个人达到500万年度实际回款额,可享受公司提供价值10万元汽车。油费、汽车维修与保养费按公里数实报实销;另可享受公司出资3万元及以上培训费用外出委培的待遇;(2)个人年度实际回款额超过300万元,享受旅游表彰、即携一名家属国外旅行,旅行补助1万元;另可享受公司出资2万元及以上培训费用外出委培的待遇;(3)个人年度