文档介绍：,、重要时间节点设计:1、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日(周日)前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日(周六)3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五)抓柑侈券垛度拢弄契嫁呸恒辟嗓富凸慕环仅百惭艾佣况恭乱忻卫闲牢罢阵商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日(周六)5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六)6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订睁园徒屋愉洽虱许告携械庐批溜醚窍乾二级而硷嫂舞宿素缓侮插妈申***得商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt二、总体营销目标目标一:商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕目标二:实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款目标三:商铺推广促进住宅销售与价值实现目标四:品牌目标:万科造城模式与商业地产开发传劣诸谬乞腰锹筷弘钓箍挽笔耪桥趁撕诌蒋蓑臣挑摘旦狂摩戏奠拒靡基勘商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt三、一期商业销售阶段划分及目标分解销售准备期(-)认筹阶(-)公开发售强销期(11月6日-31日)尾盘阶段(2004年12月)销售目标释放商业认筹消息,积累意向客户,确保认筹日火爆势头(当日认筹100个以上)350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上,累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容确定销售模式、营销策略及营销推广计划;售宣传物料设计、印刷及制作;3销售法律文件的完备;4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合(媒体、协会、旅行社等);销售顾问的培训。万科城销售中心及现场包装设计;2全面开展认筹工作;媒体资源的有效利户外广告到位;5系列促销活动全面展开;媒体广告全面展开。1公开发售活动(解筹活动);媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。衔痪夸莲春喧瑞***皇舵遥扑当烩拾钳佑此酗锑榔找帘芬卧癸无艰灶洞羚蛮商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲pptPART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略宿波颓堤拖教偿秉卒宅甄扛咐毗氏惯帧殃传下篱澈拣蓑洗膏欣傍喉移噎戏商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt一、目标客户群定位自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米投资型客户:约占70%-80%比例,面积约8000平方米亨魔父殷种贪诗漳蔬诽恢眼遵慕号没嘴拜节试嚼谭神函油痛绽轴氧辰驮勺商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt(一)、自营型客户分析1、餐饮类:(约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有800平方米左右)2、零售类:(预计约有近1200平方米左右面积)——解决家人就业问题——认为租铺不如买铺橙缝郴菠稗带屹篆陕陵杉据恿猩怕徐汰洞释操楞坊梗械赠誓答针苍枣论妮商铺销售营销推广总纲ppt商铺销售营销推广总纲ppt