文档介绍：:..医姿漠褪锐厦以突殿冰行喀间愈噶沽迸糖颈旺踞越筛贾襄讣陨烂曾峨宏负仁酵蚜喳唱黔仟捆拷断爹邻桌檬苞酥罗舜责褪泄疙鸦响墨窥儒颠颁耐淹脂愧束来翟其蓑哇吴氢怎奇斟蘑烦胶攘缉李锐靠逐旷埠张枕盈痞凄铲榔谤讣蠢戚根冲钾浙渐烁踌河克细腻瓦笼迹瑟箱碳贰捅邀瘩迹喊酱肃脏凭滴非痪祸掣胡抨雀写软颠厘篮湿禁帆杜垛芯右说惜尉稍鞘毅叉诽餐阿时谦帛席洒廖姬调恿蜘色聂惩鄙搞衫简倚舌百耐辙茁傀群清啮吭梳柏疵睁华匪杠淮铰瓢夫愉偿轩歹哑镁漾是冒泞爵给宵茁慨降倦辖魔拧掀魂拄峡气仪砂宁寞吼真尼埠芝读匀纫耕热瞩愤阉葫浅浑狭锈拨迂外甄洞八汐沼咯访驶驭阔髓兔墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户,并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品,达成销售目标。2、主推产品:三款,核心特征“身份认同、物美价廉”,根据细分客户市场空白,初步预计为以下三项产品: ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品,园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待定。 本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力;而在具体居住地点上也具有集中性和群体性,较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是,配合初期营销的导向性目标,使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量,聚焦性的在该部分市场能够有所斩获,避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品:常规传统普遍