国际商务谈判.ppt.2.ppt

文档介绍：国际商务谈判周念林**********﹑国际商务谈判概念1,定义: 指在不同国家或地区的国际商务活动中,当事人为达成商务交易而进行的信息交流,﹑﹑国际商务谈判的特点1,获得经济利益与协调经济利益的过程2,冲突与合作的过程3,﹑国际商务谈判需要注意的问题1,以国际惯例为基准,以本国政策为原则2,注重合同条款的严密性与准确性3,适应跨文化的复杂性和多变性4,高素质谈判人员是谈判成功的关键之一蚤匿眠送猎泣违逼耽首堂协唤刑蹲笔乙倍种限竖油***﹑国际商务谈判的基本原则1,平等互利原则2,效益原则3,﹑国际商务谈判的构成要素1,谈判主体 1)关系主体 2)行为主体 3)谈判主体的资格审定2,谈判的客体 1)双方的共同性 2)具备可谈性 3))谈判信息 4)谈判时间 5)﹑国际商务谈判的类型1,按商务交易地位划分2,按谈判人员规模划分3,按谈判双方接触方式划分4,按政府参与程度划分5,按谈判地点划分6,按双方态度和方针划分7,按谈判有否预期性划分8,-、货物买卖谈判1,,货物买卖谈判包括10个方面的内容:1)商品标的2)商品品质3)