文档介绍：第二章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
二、商务谈判人员的群体构成
三、商务谈判人员的管理
第二节国际商务谈判前的信息准备
一、谈判信息的分类
二、谈判信息收集的主要内容
三、谈判信息资料的处理
第三节谈判目标的确定
一、谈判主题的确定
二、谈判目标的确定
三、谈判目标的优化及其方法
第四节谈判方案的制定
一、制定谈判方案的基本要求
二、谈判方案的主要内容
第五节模拟谈判
一、模拟谈判的必要性
二、拟定假设
三、想象谈判全过程
四、集体模拟
第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
一、价格水平
二、支付方式
三、交货及罚金
四、保证期的长短
本章关键词
管理人际关系的数学模型谈判信息
谈判信息的传递时机谈判信息的传递
场合最优期望目标实际需求目标
可接受目标最低目标谈判的期限
模拟谈判拟定假设
沙龙式模拟戏剧式模拟