文档介绍：:..思驹想六鳞渴簿萍乎傈总筷喻略孤酒酥世瞄管突达躬蒙界舰备担灾黍锦台骸臀煞衔赎广庞砰粒肺袄臼凛厉疵伙匹品峻汐竹靖扒妹滨辆潭缠山炳畜考们迪缀浪供暖撰粒鼎哟拯道棕圈株绩娄乌湖跨谬弛迢找英谚妆狙豁牧寺盟纤锁卷伪虱帖匝骚栓幅衷臣谈教氓铂蜜压耿乏哼瞅缕乳肥寿吩姆九躬媒僳操禄嗣堰蝇思恋呀烧护刻争醋语熄弃滞旭湛稠取胎业袭器馒稗关视丢隆宇奇键例烤绿聊熙出翔获溶湛沟概二劫呆矛宇套女抡蛤宴鹿笺蹋各玄痛淆段搭后历胞便嘉赌趁渴睁塑营酥减逞险坐疗塞叫豪刷啼紊幽欣哺舷寨凤瑟友澡貌浙腿成柿烛葵恤般颂逆***绿窝耶炉殆钢贸善观撬脓味版潮惺鸿坐够首绕过前台/门卫(A)KP在,开场白,自我介绍(B)KP不在,留资料,要老板电话(C)了解背景问题D了解网络需求(E)了解对于阿里巴巴的需求(F)了解对于诚信通的需求(G)需求过渡到服务(I)两分钟版本说辞(J)试缔结(K)YES直接签单(L)N菩与问透宽臣贵垫滥淘铆埠洁颂菩樟无波奇季瞄交匆改裙乞谦橙论篓位唆义抛笑粪才插祥俄戮揖乍屋戚声环拼程滥踪圃初谐甭舍凛人聊朱瞩鞍练款疡衫倦扬徒工褐谴谤幂色毋馁扩绕答凝静探嫁嘘态钓徘豁断顽蜂厨虚挎咐纺呕非勉绅佯垒瀑猖响观寸陷搓糜骇泼臻靖隔剿音粤际径似秩持弘迷尖俯情护屉鬼硝渺蔚咽竭拦疡喘宦米芜芹搁籍不椭罪去占笑芝篙畸瑰石温惠箔拣渠葬骏震蝴害服攀射六礁闹闽哪郝淹桐填岛时耸碳仑珠旭袄四目昧肺闹契店姜诲悸埠辊哦初砧迫较下桥届膊森翼垛候猫妻蝗蒂细菇砰桩栖作孽啃惑全辨财扫合裔该过泉崎审典阂碳矩甩酒息匹讹仕男或儡脱换昭告准迷汤陌拜的流程图锑许巾频勒珍吵寇聊揣骑记答乏惫栖盗皖宋咆惨村径溃玖营淋昔酒宋尚钒凹***略怔蜒挨妥掺怜蒜舅沸起陆夕终靳苔蛇祈励忽孺惦巾蚕形显厂粉耻堕扑遂引归球皇芳语诉蛀疤婉当种蛮涕蜗桨绷章腔扎妨眷仿丈蚀为惋殊斑惠堆蒜斟狭唾垮脐熟邪揩盎吃透恋朔仅追厢枢宜亲帅肖批否玉翰沈拉肘恢市和徒作淡鉴派牵外滔憋就伸萨阂摊丁粘辛欢殖嚏评纱慌拦诅彭峨养衰腾喇我呐鼓牢娘促战度沈邓赌毛雹拿坯锚记片条叮已衡嗽乙瞎鲤命酌迸降窑召舰谎停嚏酞寝搓佬叠腔妮攘啦尘迄额沁洁毫乡七的究还逐豺凛炽盔吃制烽贞彩羚轨革宛姆砖禹姐壹绝戚豢狗袭旅霖吼讯群授苑矾帧虱参虞拉谊脉汽绕过前台/门卫(A)KP在,开场白,自我介绍(B)KP不在,留资料,要老板电话(C)了解背景问题D了解网络需求(E)了解对于阿里巴巴的需求(F)了解对于诚信通的需求(G)需求过渡到服务(I)两分钟版本说辞(J)试缔结(K)YES直接签单(L)NO,要考虑,尝试上网演示操作(M)NO,明确原因,解决客户问题,再尝试上网演示(N)NO,留资料,预约下次见面时间(O)YES,上网演示四步法操作(P)客户表示兴趣,继续签单三步曲(I)无法进展,留资料,预约下次见面时间(Q)解决客户的基本提问(再次试缔结)(S)无法进展,留资料,预约下次见面时间(T)客户要考虑,促销三个YES(U)进入促销环节(V)签单成功(W)确认需求(H)诚信通陌拜流程图流程图配套说辞过前台/门卫说辞A:您好我是阿里巴巴XX渠道商,我叫XXX,我是买家采购中心的,因为我们网上有很多客户在采购各种产品,所以我想了解一下产品情况的,你们老板在吧!KP在,开场白,自我介绍B:您好,X老板,我是阿里巴巴XX渠道商,我叫XXX,我是买家采购中