文档介绍：第八章国际商务谈判经典案例分析
第一节国际商务谈判案例分析
准确把握和界定“案例”的含义应遵循的原则
商务谈判案例的局限性
第二节具体案例分析
案例一奇兵突出,妙手回春
——克莱斯勒公司起死回生记
案例二强强合作利益至上
——曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判
第二节具体案例分析
案例三将计就计,有勇有谋
——卡内基勇斗摩根
案例四三强争“魁”能者胜出
——百事可乐并购魁克的谈判案例
第二节具体案例分析
案例五步步为营获得双赢
——看农机设备谈判中的竞争与合作
案例六先声夺人有理有据
——漫长的合资谈判
第二节具体案例分析
案例七他山之石可以攻玉
——从以市场换技术到以资金换技术
案例八明修栈道暗渡陈仓
——哈默炫耀投标独占两块租地
第二节具体案例分析
案例九中欧谈判一波三折
——中国加入WTO的谈判征程
案例十积极应诉通力协作
——中国“入世”后中美首起反倾销案胜诉始末