文档介绍：宠物用品市场前景
宠物用品是指宠物(猫或狗等)的附属用品,主要有宠物衣服、宠物食品、宠物窝垫、宠物牵引、宠物背包箱子、宠物药品等。宠物用品市场从广义上讲是指宠物用品的消费总额及需求容量,从狭义上讲是指宠用品交易的场所,包括批发市场(如阿里巴巴)及零售市场(如淘宝、拍拍等虚拟店及实体店)。
宠物数量与消费金额
我国拥有世界上最多的人口,同时也拥有世界上最多的宠物,、,分别比2008年增涨了53%与55%,宠物消费总额更是突破了200亿。随着我国社会老龄化的加剧,以及孩子的养育成本及教育费用的提高,人们更愿意通过宠物来寄托自己的情感,,宠物猫的数量达到3亿,宠物消费总额达到1000亿。1000亿也不算多,一只宠物一年消费还不到200块钱,如果500块呢,那又不是不可能。所以宠物用品市场机会巨大,开启了继股市,楼市之后的第三次造富运动,称为宠物市。
下面是宠物用品消费数据(数据来自欧盟民间宠物调查组织EDG)
消费结构及人群
品牌及产地
宠物主粮:皇家、冠能、福摩、比瑞吉、日本百利、麦德琳等,主要是国外一些品牌,民族品牌很少。
宠物服装玩具:世界上宠物服装及玩具主要产地在中国义乌,08年以前主要靠外贸出口,08年后外贸不景气,有许多宠物服装生产企业开始转内销,从而开起了国内宠物用品市场的销售潮,中国宠物用品市场有了较大发展。其它宠物用品如窝、牵引、食具钦水器等状况与服装玩具类似,不再赘述。
销售形式及利润
销售形式主要有:网店销售与实体店销售。
网店销售又分为囤货经销与网上代销。
网店囤货经销:卖家要自己联系生产厂家进货并建立相应仓库,然后在网店上挂卖。优势:发货容易控制、退换货方便,对产品的库存及质量信息了解较全面。劣势:成本大,容易造成货物积压,仓库管理与发货也需要一定的人力物力。
网上代销:网上代销主要是指网上代发货,即所谓的一件代发。流程是这样的:(零售价)(批发价),
. 其退货过程也比较简单:买家不满意申请退换货,并按发货地址寄回,批发商收到货后进行退换货,退货的时候批发商会退款给你,你再退款给顾客。现在淘宝推出了代销平台,你只要申请成为批发商的分销商,就可以一件下载批发商的产品,顾客在你的店铺拍下宝贝后,会自动生成一个指向批发商的采购定单,批发商按顾客填写的地址发货给顾客,顾客收到货后确认收货付款,货款被自动分成两部分:一部分是你的销售利润,另一部分则是批发商的批发货款。网上代销的优势是不用实际进货,当然也没有产品的积压,而且也不用管发货,相对要轻松许多,但需要你有一定的店铺管理推广与销售策划能力,更需要有一家好的批发商能与你合作,给于你最大的支持。
实体店销售:实体店销售是一种传统的销售模式,实体店的宠物用品的销售份额所占较小,大部分被网店占了去了。实体店的主要利润来自宠物医疗,宠物寄养,宠物美容等一些宠物服务,而这些服务一般都是比较暴利的。实体店的投资成本较高,经营方式分为自营与加盟联锁。加盟的好处是总部帮你把店开起来,并帮你进行人员与货源的配置,但坏处也显而易见,你需要交一大笔加盟费,而且要受制于人,别人不管你是否赚钱,你赚钱人家跟你分钱,你赔钱是你自己的事。而且拿货价也要比别人贵很多,受些闷气更是家常便饭。当然自营也不容易做,需要你有很强的能力,自营需要你自己选址,装潢,配置人员,联系进货渠道,营销策划等,前期有点繁琐,但后期的话你会收入比较丰厚,你不
需要交加盟费,而且自己掌握进货渠道,经营比较自由不用看别人脸色。再说了加盟给你带来的品牌效应不是很明显,而花费确是显而易见的。总的来说还是自营比较划算,只要你服务周到经营有方,还怕没钱赚吗?
下面笔者会讲一下宠物用品行业的利润及现状,以及我们想讲入这一行业应该怎样切入,怎样才能分享这场财富盛宴,怎样才能赚到更多的利润。
宠物的衣、食、住、行、日常用品、玩具、美容、医疗、教育、殡葬等都需要花钱,人类除了为自身花钱,其次就是宠物了。
宠物行业利润及现状
由于人民生活水平的提高,以及宠物数量的的增多,宠物用品市场潜力巨大,而且竟争相对其它行业也要小很多。宠物用品的平均利润率在25%右,其中品牌猫狗粮的销售利润不高(自制猫狗粮可达翻倍利润)一般在10%左右,宠物零食要比主粮高些。服装窝垫等其它用品利润要高点,具体不等。宠物服务行业的利润更是相当高的,比如宠物寄养,宠物一天的寄养费用跟人住宾馆的费用差不多(不包吃),有的比开个标准间的费用还要高,一般宠物寄养业务在节佳日比较多,常有爆满的情