文档介绍：国际贸易方式
第六章
一、单边进口与单边出口
(一)定义
又称单进单出或两单售定,是进口贸易和出口贸易各自单独进行,不以响应的进口或者出口为前提的贸易方式。是国际贸易中的最常见最基本的一种方式。
(二)交易程序
1、询盘。也称询价。
买方或者卖方通过口头或者书面的方式向对方询问商品交易田间的一种表示。它不具有法律上的约束力。
如果是希望对方作出发盘的话,这种询盘就实际上属于邀请发盘。
2、发盘
也称发价或报价,在法律上称要约。
买方或者卖方向对方发出商品交换的各项条件,并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。卖方发盘叫售货发盘,买方发盘叫购货发盘或者“递盘”。
发盘分实盘和虚盘,虚盘实质上属于询盘。
发盘是可以撤消或者撤回的,但规定发盘有效期是关键。
3、还盘
也称还价。
是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或者变更提示。
还盘既是对原发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。原发盘一经还盘即失去效力,对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘。还盘可以多次进行,但也可能不经过还盘而直接接受。
4、接受
在法律上称为承诺。是买方或者卖方同意在发盘中所提出的各项交易条件,并愿意接受这些条件与对方达成交易,订立合同的一种肯定意思表示。
构成一项有效的接受,必须具备以下条件:
必须由特定的受盘人作出;
采用出面或者口头的方式向发盘人明确表示;
接受接受的内容必须与发盘相符;
接受通知要在发盘有效期内送达给发盘人。
5、签定合同
发盘一经接受,合同即告成立,对双方都具有法律约束力。
接受的方式有书面、口头或者直接采取行动。但一般采用书面形式。
6、履行合同
二、包销、经销与代理
(一)包销与经销
1、包销
出口人通过签定包销协议,给予国外客户在一定时期和指定地区内经营某种或者某类商品专营权的一种贸易方式。
出口人与包销人之间是买卖合同关系。
商品专卖权、专买权或者专营权。
2、经销
卖方授权买方在一定地区销售指定商品,经销商不享有专营权,而且出口人可以在同一时间和地区选择几个经销人。分别与他们签定经销协议。
3、采用该方式应注意的问题:
要慎重选择经销商
要注意订好经销协议
(二)代理
1、定义:是委托人通过签定协议是,授权代理人在一定期限和规定地区内代表他向第三者推销商品,或签定合同,或办理与交易有关的其他事宜。
双方属于委托与被委托关系,不是买卖关系。
是目前国际贸易的主要方式。
2、代理的种类
总代理。总代理权限很大,我国出口企业一般不委托外商充当我方的总代理
一般代理。不享有专营权,收取佣金只限于他推销出去的产品
独家代理。享有专营权,收取佣金的范围比前者大。