文档介绍：Microsoft
合作伙伴
网络
指南
2010 年 5 月至 10 月
本指南对 Microsoft® 合作伙伴网络(Microsoft® work) 进行了介绍。
本指南提供了关于合作伙伴网络的
基本信息、其中包括该网络的结构体系、
成员要求、相关资源以及
注册政策和流程。
目录
Microsoft 合作伙伴网络(Microsoft work) 概述
为何加入 Microsoft 合作伙伴网络
哪些类型的企业有资格加入 Microsoft 合作伙伴网络
Microsoft 合作伙伴网络是如何构建的
能力要求和权益详细信息
软件许可证
软件使用许可环境
Microsoft 合作伙伴网络注册和管理
续会
更改成员身份级别
定义主要联系人
定义多个分公司
为分公司赚取合作伙伴点数
我为何应定义我的公司层次结构?
合作伙伴点数概述
合作伙伴点数类型
获得 Microsoft 能力
获得额外能力和头衔:中小企业专家和能力奖励
关联 Microsoft 认证专家
取得经过核实的客户参考材料
获得 Microsoft 认证的测试产品
展示 Microsoft 销售业绩
参与客户满意度调查
其他活动:参与 ISV Royalty 计划
从多个分公司赚取合作伙伴点数
跟踪合作伙伴点数
为何加
我们推
加入
我们将
*具体
通过共
哪些类
Micro
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咨询
独立
独立
增值
轻
进
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利
响
加入 Microso
推出 Microso
•提
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Microsoft 合作
将在业务周期
体权益因 Microso
共同合作,我
类型的企业有
osoft 合作伙伴
第三方客户提
只有这样的企
询服务提供商
立软件供应商
立硬件供应商
值经销商
轻松获得最新
进军新市场
用在线调查提
利用技术支持
响应时间
Mi
oft 合作伙伴网
oft
® 合作伙伴
提供机会,助您
提供专业技术,
提供社区环境,
作伙伴网络后
期的各个阶段为
oft 合作伙伴网
我们可继续专注
有资格加入 Mi
伴网络适用于主
提供基于 Micro
企业才算合格。
新技术,
提高客户忠诚
缩短客户
crosoft 合作
网络
伴网络(旧称“
您强化自我能力
帮助您更好地
激发创新和关
后,您将获得诸
为您提供支持,
络成员类型而异
注于打造创新解
crosoft 合作伙
主要从事以下
osoft 产品和技
大型客户
原始设备
支持提供
增值提供
诚度
作伙伴网络(M
“Microsoft 合
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关联。
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异。有关详细信
解决方案,从
伙伴网络
下业务的企业:
技术的解决方案
合格企业示
户经销商
备制造商
供商
供商
Microsoft P
合作伙伴计划
助拓展市场范
到客户服务和
信息,请单击此
而提高盈利能
销售、服务、
案。企业中超
示例
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”)的目的很
围、缩减成本
和保留客户。下
处。
能力并保持竞争
、支持、在 M
过 75% 的 IT
系统集成商
系统构建商
培训提供商
work) 概述
很简单。其主要
本、提高盈利能
下面是一些权益
争优势。
Microsoft 平台
解决方案和服
商
商
商
利用在
强化员
获得营
利用
销售和
要目标如下:
能力和提供创新
益示例:*
上搭建解决方
服务必须是销售
在线业务和技
员工专业技能
营销活动、指
Microsoft Fin
和现金流量
新解决方案。
方案,或向独
售给外部客户
技术培训,
能
指导和支持
nancing 增加加不合格实体示例
非盈利性组织学术机构学生
政府机关与 IT 无关的企业不合格实体的内部 IT 部门
Microsoft 合作伙伴网络是如何构建的
Microsoft 合作伙伴网络提供有五种关系选项,每种均旨在满足不同的业务需求:
关系选项
注册合作伙伴
“我可以获取行业信息,
而且通过同行网络,我可
以与 Microsoft 及其他业
务合作伙伴保持联系。”
订阅服务
“我很高兴能够获得来自
Microsoft 合作伙伴网络的
支持,它可以帮助我拓展业
务、发现商机。”
中小企