文档介绍：外贸出口业务流程对外洽谈阶段(询盘—发盘—还盘—接受)。:产品的名称、材质、质量等级、规格型号、锌层或涂层的厚度,颜色、数量、卷重、内径、表面条件、用途,产品是否有特殊包装要求、交货期的要求、付款方式、产品的运输方式、,除了与卖方洽谈好以上内容,同时需要与供应商按以上的内容条款一一锁定(另外,在交货期方面应该要为自己留10-15天的时间)。(休假和周末不算)。2签订合同。。贸易双方就报价达成意向后,需要书面确认。我方需要经过合同评审(参照《合同评审程序》,一般是特殊产品、外汇、贸易模式才经过合同评审,常规的合同不需要合同评审),合同会签后,合同一式两份由双方盖章生效,双方各保存一份。,根据合同制作《客户订单需求表》,内容包括产品的名称、材质、规格型号、锌层或涂层的厚度,颜色、期望数量、期望卷重、内径、表面条件要求、用途,性能要求,期望船期,产品的运输方式和其他特殊要求等等,以及客户前期的供应商情况。《订单统计表》内。内容包括,签约日期,合同数量,具体规格,需求单状况,最迟交货,收证状况,出厂单价等。3履约阶段。,复印一份制作跟单表。同时制作《电子跟单表》一份(内容包括客户名称,合同号,合同日期,产品名称,数量,金额,最后船期,信用证收证状况(或了L/C号码),船信息,出货状况,实际出货数量,提单日期,目的港,信用证交单的快递号码,信用证外交单的快递号码,备注。),《电子跟单表》每周给客户更新一次。,要求客户必须得到我司确认信用证申请件后,方可开出正本信用证。(信用证中,业务员审核订单信息部分,其他由单证员负责审核)信用证收到后,补充跟单表信息。信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证,即附有指定单据的信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。远期和即期信用证的选择,不一定即期的就好,要根据具体情况而定:如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”;做远期的话,银行都提供贴现的融资业务,不过要收取贴现率,%,如L/%,这个要在定合同的时候与客户协商好,需由客户承担。另外,要对正本信用证进行一一核对,看是否按信用证申请件的要求开出的信用证,如有不一样或者有新增加内容(容易产生不符点的),要尽快要求客户更改信用证。T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内,有前、后T/T之分,“前、后”是相对于(排产或)船期来讲的开形式发票,要求按合同约定的时间内付定金。,需求单主要核对如下内容:货物数量、货物品质、规格,技术要求、允许公差、包装(一般按厂家出口标准耐航包装)、出船期、用途等应按信用证(合同)的要求核实。其他需要参考《客户订单需求表》。如果定单比较紧急,可在收到信用证之前,先下预需求单,以备资源。:每周三下午1:00开始把近期刚收到的信用证,需求单连同跟单表都审查一遍。主要审查的内容是跟单表信息填写是否完整,