文档介绍：诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。 具体来说:1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点, 若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班 (这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心) ;或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展 英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划 等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人 (如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等) 予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加 英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品—— 如英语作业本(封面和扉页有贵校的 LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福) 、贵校给家长的慰问信 ,等等。3、附带培训:贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分) ;对于除英语外某一门严重偏科