文档介绍：化妆品三八妇女节活动方案篇一:奥岚雪化妆品“三八节”促销方案奥岚雪化妆品“三八节”促销方案前言作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战”,对全年的销售有着至关重要的意义。三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析,接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象,以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划,并为此次策划作了大量的广告宣传。由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道,周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓,活动没有品味,美容院形象提升推广严重馈乏。所以,三八节的促销活动反应平平,销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话,就能够拉开与周围其他美容院的距离,从而占领市场竞争的优势。背景成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业,现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一,16年来,地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下,使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元,连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月,地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”(OVID)隆重上市,并以其优秀的品质赢得消费者的好评。一、市场分析 1、优势(1)成都地奥医药专业形象,对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。(2)围绕“美容护理专家”这一品牌形象,对奥岚雪的眼贴膜, 面贴膜进行宣传起到了良好的效果。(3)独特的包装设计,可以起到美学视觉冲击。(4)品质保证,眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。 2、劣势(1)新的市场介入者,对市场缺乏透彻的了解。(2)市场的通路建设不够完善。(3)缺乏终端拦截能力。 3、机会(1)在整个美容化妆品市场细分下,面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。(2)主要竞争品正忙于内部纠纷,给了我们一个进入市场的很好机会。 4、威胁市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。二、活动主题: 寻找美丽—美丽女人—我的美容院三、活动目标: 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。 1、树立公司及品牌形象。 2、培养女性顾客。 3、提高销量,较去年同期增长5个百分点。四、活动时间地点与对象: 时间:3月1日——3月15日地点:奥岚雪加盟美容院对象:以女性顾客为主五、活动方式: 在统一主题下,分期进行,逐一完成。一阶段:1号—7号,寻找(本文来自:博旭范文网:化妆品三八妇女节活动方案)美丽,报名参加美丽女性评选。二阶段:8号,“美丽人生”大型文艺演出。三阶段:9号—1