文档介绍：如何带团队?
驰马拉链(无锡)有限公司
2010年11月
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为什么要组建销售团队?
解决个人无法解决的问题
创造1+1﹥2的业绩
1-,销售团队成员约58名,人均产值为393万
1-10月份总共接单2350万,销售团队成员约23名,人均产值为100万
今天我们主要从两个方面来谈销售团队的建设与管理,第一部分是就我们公司的营销体制而言作为一名销售经理如何来带团队;第二部分具体分析每一个销售团队,告诉大家如何去科学的进行改组和整合
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销售团队常见的问题
1、销售人员懒散疲惫
1)、晚出早归
2)、办事拖拉,没有时间观念
3)、工作消极,像瘟疫一样,容易在团队内部蔓延,负面影响极大
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销售团队常见的问题
2、销售动作混乱,无章可循
1)、根据客户简单的一个电话和需求,没有经过任何的思考盲目的将价格报出去
2)、不知道客户的订单真实情况
3)、不清晰客户的组织构架
4)、拜访客户谈判缺乏系统,东一榔头西一棒子
5)、不懂得捕捉客户各种各样的暗示,僵硬的给予回复
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销售团队常见的问题
3、好人找不来,能人留不住
如果我没有安排你工作你闲着那是我的错;如果我安排给你工作你闲着那是你的错
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销售团队常见的问题
4、销售业绩动荡难测
月度预测和兑现的关注度有多高?
没有月度的保证何谈全年度指标完成?
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销售团队常见的问题
5、销售人员带走客户
你的客户档案建立了没有
F:\营销中心\办事处\外贸一科\部门资料\2010\绩效管理\每月30日汇报\
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第一部分
如何组建和管理销售团队
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组建团队的基本要素
团队
机制
资本
管理
培训
人
市场
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一、人
1、选人
1)、定位要准确
2)、配合要搭档
3)、德才要兼顾
4)、规划要长远(团队整体和个人未来)
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