文档介绍：中小企业 市场营销战略
中小企业营销 基础理论
市场
现实市场形成要的条件:1,消费者方的需求和欲望,以及拥有可供支配的交换资源;2,有能够满足消费者需求的产品和服务;3,有促成交换的条件,如双方接受的价格,时间,空间,信息,服务方式等。
市场的发展是由消费者决定,由生产者推动的动态过程
市场====人口+购买力+购买动机;
市场营销
市场营销学是一门研究企业经营方略和生财之道,研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存,求发展的学问。
任何企业的经理人员,如果没有市场营销概念,就不可能取得成功,就无法领导和维持企业的生存与发展。
市场营销
市场营销是在变化的市场环境中,旨在满足消费者需求,实现企业目标的商务活动的过程。
市场营销最终目标是满足需求和欲望;
交换是市场营销的核心,其过程是一个主动,积极寻找机会满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程;
交换过程取决于营销者创造的产品价值
市场营销与企业职能
企业的基本职能:市场营销+创新;
企业必须以顾客存在为前提;
顾客决定企业的本质;
企业最显著,最独特的职能就是市场营销。
营销与推销的区别
,但往往不是最重要的职能。
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,当企业面临的销售压力很大时, 需要通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络。
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如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。冰山容易融化,如果基础做不好,山尖就不存在。必须踏踏实实地做好营销的每一项基础工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现。
,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。