文档介绍：文具店促销方案篇一:文具店促销方案营销专业模拟推销实习文具推销策划书班级:营销0801 推销实习小组成员:????2016年1月本次推销实训,我们根据自身的条件组成适合自己的团队,这样就能更好地理论联系实际,更扎实地掌握现代推销的有关知识,能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来, 加深对推销过程和推销岗位的了解,增强推销技能。在此次推销实训中,我们小组希望能努力达到一下几个目的: 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求; 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧; 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力; 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。根据前期的市场推测,我们小组成员经过讨论,一致决定我们推销的产品为学生文具, 主要为笔记本和笔。然而,根据老师的要求,我们的推销实习又分为两个范围:校内推销和校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书: 一、市场分析。市场分析的前提是市场调研,我们小组根据市场的形式,采取了问卷调查的方式。(详细的调查问卷调查后附) 根据问卷调查,我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点: 1、校园人流量比较多,但是,学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便,一般都文具没有什么要求,随便买什么都一样,但是女生就不同,对本子和笔的要求很特殊,不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑,对文具的需求在降低,在调查的过程中有人坦言就只有考试的时候才会用笔,然而,我们实习的这段时间,正好是考试的高峰期。根据相关的数据分析,我们了解到市场前景可观,我们主要针对女生的要求,产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔,进行推销。二、推销实习工作安排 1、小组分工。小组内成员的详细分工,产品的挑选和购买由王强、许明飞负责,吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2、产品的定价。我们把购置来的产品分别定价,对于女生喜欢的比较可爱的文具,我们可以稍微把价格下调,对于考试用笔的话,可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。我们小组成员必须参与,分两个推销小分队,主要推销方式是上门推销,其实就是去宿舍区推销。 4、校外推销。我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销,包括上门和摆点推销,期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍,其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生,我们对他们进行简单的培训,作为我们推销的主力军。 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在校内推销,买二送一,或者是元一套,来促进产品销售。10篇二:晨光文具营销策划方案晨光文具——营销策划方案一、企业介绍二、市场概况三、市场分析四、市场策略五、人才管理策略目录六、市场策略实施情况和成效上海中韩晨光文具制造有限公司,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度,产品畅销全国各地,并出口美国、日本、韩国及东南亚。晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任, 为全球环保事业及循环经济做出贡献。一、企业介绍品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣一、核心价值——晨光总有新创意二、制造优势——高品质大规模生产三、世界级晨光——晨光品牌全球化四、书写产品种类——深度产品组合二、市场概况 (收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家。(1)我国制笔工业迅速发展,已经成为书写工具产品的制造大国。(2)虽然增长比例有所降低,但由于数值庞大,所以发展前景依然看好。(3)我国笔类产品销量连年增长,国内笔类市场潜力巨大。 1、科学发展观提出后,国家越来越重视企业的发展模式,转变经济增长方式显得尤其重要。 2、随着人们生活水平的不断提高,社会产品的不断丰富,人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚,创意,新奇,人性化的产品,总能迎合消费者的精神追求。三、市场分析 a目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半,且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后,计算机的广泛应用,使笔类产品需求量减少,消费者结构也随之转变,学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中,学生消费群体又以中小学生居多。 b购买需求分析(1)学生族群的需求特点①购买的季节性:开学初、考试期间为购买旺季。②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性(2)办公群体的需求