文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse荿证券代码:002093证券简称:国脉科技蒇国脉科技股份有限公司投资者关系活动记录表膃编号:03袁投资者关系活动类别膈薇■特定对象调研□分析师会议薄□媒体采访□业绩说明会薃□新闻发布会□路演活动膁□现场参观 □ 一对一沟通蚆□其他(请文字说明其他活动内容)羅参与单位名称及人员姓名肁日信证券有限责任公司鲁军;羀广州广证恒生证券投资咨询有限公司何晨;螆兴业证券股份有限公司李明杰、郭靖、唐海清;莆融通基金管理有限公司于海恒;螃富国基金管理有限公司袁兵兵;蝿招商证券罗聪陈鹏;袆上海六禾投资有限公司代文超;蒃中国人寿养老保险股份有限公司范帆;芁上海聚益投资有限公司陈松;蒈上海程瑞投资管理有限公司陈欣添;羆天津民晟资产管理有限公司周觅;袄上海六禾投资有限公司代斌民;羂国投瑞银基金管理有限公司孙文龙;薁长江证券股份有限公司欧阳刘琳;羆金鹰基金管理有限公司朱丹;芅东方证券股份有限公司吴友文。莀时间艿2013年3月7日下午肆地点蚅公司会议室肂上市公司接待人员肈董事会秘书、证券专员膆投资者关系活动主要内容介绍肆薀Q1:能谈谈福州海峡职业技术学院与公司的关系?收入情况如何?肁作为公司人才支撑中心的海峡职业技术学院,从公司2008年收购伊始就定位为“立足海西、辐射全国、逐步成为专注于电信服务的邮电大学”。学院依托公司已有的通信服务支撑平台和实训基地,结合理论教育和项目实践,开发与改造了40多门与通信行业相匹配的课程,有针对性的培养通信服务所需的应用型人才。形成公司的基础人才培养基地,保证公司人才梯队建设,降低招聘和再培训成本。芆同时,通过人才复用,公司将高端维护工程师安排在学校,并担任了教师对学生进行教学,这使得高端工程师的个人价值得到体现并使得其流动率降低。通过学院的教学补贴,也减少了公司在高端工程师方面的支出,是校企合作的成功典范。膃目前福州海峡职业技术学院的收入基本与运营持平。节Q2:学院毕业的学生最后都会留在公司工作吗?袀学院学生最后一年在公司实****补充现场工程师的人数,虽然技术并不是太熟练,但相对稳定,而且每年都有。但公司做的高端服务还是需要本科以上的专业人才,海峡学院也在积极地筹备,努力适应公司的人才需求。莅Q3:公司毛利率的保持在较高水平,甚至还有所提高的原因呢?薄公司服务收入的毛利率一直保持的不错,主要是公司集成收入的比例逐步在下降,所以整体毛利率就有所提升。Q4:集成业务的资金占用量大,毛利率低,那么公司未来是否就不做集成业务了?公司一直是以服务为核心业务的公司,集成业务是公司电信网络技术服务的一个切入点,做还是会做。但是集成业务相对公司规模来看,资金占用量大,回款速度越来越慢,所以公司应适当控制该类的业务量。Q5:juniper在运营商的设备份额比例是下降的,这对公司的影响大吗?Juniper在中国的销售额在1亿美金以上,在高端路由、交换机市场还是占了些份额的。公司做的服务是存量市场,而且与juniper的合作仅是六大业务中的一部分,即使juniper在运营商的设备份额比例下降,对公司