文档介绍：电动车情人节策划方案篇一:方案林百刘劲松汇果业经营策划书年9月3日星期四2016 序言随着经济发展,人民生活水平显著提高,水果消费正逐步由数量型向质量型改变,小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。据了解,国内开设大型的水果卖场基本处于空白期,但市场需求递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。林百汇果业专卖店有以下优势: (一)价格优势,品种丰富林百汇果业苏州专卖店的开业对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且新鲜水果的种类也更加丰富。。(二)购买感觉好从环境上说,林百汇果业苏州专卖店的装修比较好,区域地理优势优越,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉较好。(三)档次高,有品位。苏州,是江苏省发达城市之一,中国最宜居住城市之一,中国最具投资潜力的城市之一,中国轻重工业以及制造业发达城市之一,也是一个流动性人口较多的城市。造就了这座城市工作的人以年轻人居多,特别是女性同志大多都会从美容健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑超市市场,在路边的摊贩买不敢放心,林百汇果业苏州专卖店的出现正好为他们解决以上问题,上下班还可以顺路选购,回到家马上就可以食用,方便省事又迅速。(四)便利,服务快捷消费者来到专卖店,他们往往是想买马上要吃的水果,即不愿意花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利,服务快捷就是一次满意的消费。林百汇果业专卖店目标群体: 世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那我们的成功度就可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里,大致归纳如下: :追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。林百汇果业专卖店市场定位: 便利、时尚、诚信、高品质、服务优。林百汇果业专卖店消费状况以及分析: 水果是中国人每天所需求的生活必需品,其市场需求量是相当大的,消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面::年龄大小、收入多少以及工作性质和生活****惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品,按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等。:水果是中国人的大众消费品,在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。:团体消费指以团体购买的主要消费形式,在每年的中秋节或者春节可以发给员工福利,以企事业单位或者大型酒店,这类群体的购买对象,都是由一些企事业单位的行政后勤人员负责,能否及时的送货上门以及有没有足够的回扣。是最重要的因素。林百汇果业专卖店市场运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略等环节紧密构成。(一)经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本,还在于其经常开展一些特价销售,会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。 1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式,也是平价形象塑造的主要手段之一,一般来说,特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度,持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售将商场内某个分类商品整体折价出售,其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利,但实际上与减价让利有很大的差异,折价是一种长期的稳定让利,即通过压低价格来保证销量,从而保证利润的总量,同时保证客源,也就是说, 让顾客对商店形成一种强化信息,将使顾客对商店形成一种信赖感。 3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式,能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边,缩小竞争对手的消费群体。(1)实行累计积分制即购物时出示会员卡,收银员通过POS机记录会员消费情况,并将会员的消费金额换算成积分,再根据积分进行抽奖,赠品等活动。(2)对会员实行一定折扣的会员价它即可以对