文档介绍：小区推广方案一,进行小区普查、建立可进行推广小区档案。根据各店所报的楼盘,我们对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,需明确以下几组数据:(1)需投入多少人?进行多少天?(2)前期的公关费是多少?(3)租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?(4)预计有多少红苹果品牌的消费群?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻,进驻小区的方式有:(1)设立临时帐篷展示服务区。(2)宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。(3)与小区置业联手,利益共赢:,如小区开发商举办的售楼促销当日、交房当天,可投放一批针对此小区业主的优惠卡,以小区置业的名义赠送业主,增加业主买房的附加值。(4)机动人员上门推广:小区推广人员零星入户拜访。2,宣传方式:初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,设法获得业主档案;(我们没时间的话,可让扫楼盘的人员帮我们做),另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将小广告牌、X架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与对业主进行品牌广告的引导和宣传,有必要并进行进一步的电话沟通。中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,进驻小区推广。后期(零星装修期):通过短信、电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务。3,对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻。二,成立专门小区推广队伍;1、成立推广部指挥部,主要成员3人,2、到每个小区推广时:设2-3个固定推广点,每个推广点3个人员为最佳,同时安排机动人员4名来进行小区灵活性走动宣传开发,共计人数:13人。3、小区推广部主要成员岗位职责:直接上级:副总经理直接下级:到小区推广的各店销售人员主要职责:开展小区调查,收集小区信息,与小区进行公关,并洽谈妥相关事宜。和小区物业部门保持沟通,建立良好的关系。负责小区推广队伍的日常过程管理。制定小区推广策略,负责小区进驻的现场布置,及规划。带领所属成员,全力以赴,实现到小区推广的真正效果。4、注意事项:(1)、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适好心态,很容易使推广人员垂头丧气,信心下滑,对推广极其不利。可利用时间,分享一些本小区到某店面购买的案例,和其他行业推销员成功人士的故事,激励员工,克服困难,积极引导顾客对品牌的认可,增加品牌消费群,争取更多顾客到店面去订单。(2)、小区推广过程的管理:通过早会重点的安排和细节的提醒、过程中不间断的巡视,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天总结推广的效果及存在的问题和下一步的调整。5、小区推广销售代表的岗位职责:直接上级:小区推广部主要管理人员主要职责:(1)负责小区进驻的现场顾客接待、品牌推广、产品介绍和上门测量。(2)机动人员要展开“扫楼式”入户拜访,了解顾客信息,并及时推广品牌产品。(3)中午12:00-1:30和下午5:00以后机动人员要在各小区内主要路口,内部人流较多的路段引导推广。(4)负责小区业主到各店面参观行程的具体组织。(5)负责小区潜客户的跟踪工作。三,进驻前的准备物料清单:1、每个小区2个带印有“xxx品牌”字样的帐篷太阳伞,制造氛围。2、桌2个,椅子8把。(携带轻便的,可折叠的)公司台布一张