文档介绍：装修公司营销策划方案篇一:装饰公司整合营销策划书装饰公司整合营销策划书经过几年的发展,已经在哪里乃至XX有相当高的知名度,但XX装饰有限公司XX年才进驻XX,由于进入XX市场时间不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在XX装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段,**面临着强大的竞争对手,如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位:XX,XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前XX家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象,低端做市场,中端做利润。广告策略 1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告,防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”,即突出XX装饰的优势,力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象,并注重对其X派风格做详细描述。 6广告风格要大气,具有震撼力。媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。根据以上广告策略,制定以下广告方案: 营销方案广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告:首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做XX报纸平面广告,主要做XX的形象广告,主要诉求点:由XX创办,是XX人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告:在XX主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们,您放心上班去”。店招底色为**。方案3户外广告:与**店招同时推出,建议在XX、XX、XX 三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告,XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。方案4发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有XX装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。方案5电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象), 方案6行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。方案7电视专题片广告:XX装饰作为XX家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用