文档介绍：“妖精的口袋”商业模式本量利分析-会计“妖精的口袋”商业模式本量利分析 游雅雪摘要:据2015年4月电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元,%。电子商务成为受大众广泛关注的商业模式,成为公众生活中不可或缺的部分。不少传统企业选择将线下商务与新兴线上电子商务结合在一起,进军电子商务领域。同时,也有不少企业直接开始电子商务,在各大网络销售平台上大展身手。本文以妖精的口袋这家电商企业为例,从成本和需求的角度来对电商与传统商业模式进行比较分析。关键词 :电商;传统商业;盈利模式;成本;需求一、相关理论基础:(一)电子商务据各个行业协会和政府部门对电子商务的定义,我们可以发现主要在一下几个维度对电子商务提出了要求。;;;,通过经销商、供应商、采购商、顾客等多方的流通完成交易。(二)电子商务盈利模式盈利模式指企业相对稳定而系统的盈利方式和途径。盈利模式主要由“一个核心、五个基本点”组成。一个核心是指价值创造结构,五个基本点分别可以概括为:利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润通道。在互联网的大环境下,对电子商务的盈利模式提出了具体的标准与要求。作为电子商务,其既拥有作为商务的盈利要求,其互联网属性也有其特殊性。在电子商务初期,为了吸引潜在顾客,其大多服务是免费的。互联网商务发展至今,为实现盈利的目的,其大多服务开始收费,但必然导致大批客流的消失。所以,在面对潜在顾客的流失,同时实现企业盈利,是电子商务盈利模式正等待解决的问题。(三)传统商业模式传统商业渠道往往需要经过多个中间环节,每经过一个环节都面临加价和成本的叠加。供应商不知道消费者的真正需求,终端渠道了解需求,但是不能够影响供应商的产品策略。(四),在多个购物平台展开销售活动。其经营模式中,在顾客确认下单后再发货。其中控制了企业的库存商品的数量。并在网上展开促销活动,不用过多投入人力、物力,多用网页宣传代替了实体店的宣传活动,降低了促销成本。电子商务与传统商务模式相比,有效控制了企业的采购成本和促销成本。,各大品牌入驻各个网络销售平台。在各大销售平台中开展各种促销活动。并且,如天猫、美丽说、唯品会等销售品牌多联合商家开展大型折扣日的活动,并在电视、纸质媒体、地铁广告牌等多方面投放广告,不仅降低了品牌的宣传成本,也扩大了企业的宣传力度。,销售要经过供应商、经销商等多个渠道环节,厂家并不能直接面对消费者。但是由于电子商务的崛起,为销售模式提供了一种新的选择。电子商务模式的出现,取消了大量的中间环节,大大降低了中间商成本。二、以妖精的口袋为例———电子商务与传统商务模式的比较分析(一)妖精的口袋简介“妖精的口袋”,作为一个年销售额2亿、国内排名前十的电子商务女装品牌,凭借其在淘宝网上身经百战的数年,在相继崛起的知名大B2C平台上,逐渐成为第一批冲