文档介绍：楼盘推广策划案
2012年9月5日
关于房子的一切
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景阁苑
小户领航
城市经典
目录
STP战略
2
SWOT分析
3
品牌营销及推广战略
4
营销经费预算
5
楼盘概况
1
关于楼盘概况
楼盘信息
周围环境
居住特性
楼盘信息
景阁苑项目占地约50亩,总建筑面积近三十万平方米,由12栋高层(4栋27层8栋32层)高楼组成,住宅面积从50平方米至120平方米,户型种类多样,以小户型为主,可供购买者喜爱随意选择。
景阁苑小区花园中心绿色广场面积约5000平方米,是该小区最大亮点。社区集中供暖,生活配套设施齐全,高档外墙面砖,建筑风格现代、时尚。建成后将成为一个高品质小区,成为西安地区的东方之珠。
周围环境
项目配套齐全。周边有国家湿地公园、生态公园、长乐公园、新寺小学、市三十四中、人民医院、家家悦超市等配套设施。另外,社区内设有早教中心、双语幼儿园。
交通便利。周边有17、23、56、67等公交线路,以及地铁一号线。驱车出行方便,北面出武宁路连内环高架,南面延安高架路年内竣工。
居住特征
B
E
C
D
A
建筑外形和小区环境和社区设施,给人舒适高档的气。
整个小区被精心布置,气度不俗。
客厅的落地大玻璃,卧室低台大窗颇具感染力。
房型设计和主推面积倾向于小康之家,大部分客厅有阳台。
大空间框架结构,可满足不同的个性设计。
居住特性
关于STP营销战略
市场细分
目标市场
市场定位
市场细分
高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足
,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消
费,10年内不会再置业。
高端市场
中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中
档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
中端市场
复合、小户型市场。景阁苑是一个大众小户型楼盘,从价
位角度划分,属中低档楼盘。景阁苑小户型项目的目标群
,预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等,置业心理
大同小异,因此成为主要推广主线。
复合、小
户型市场
市场细分越明确,锁定的客户针对性越强。
目标市场权衡及客户锁定
年轻人钟情小户型,不仅因为总价低,更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型,根据不同特征及适合人群,又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。