文档介绍：毕业论文文献综述
题目: 某品牌忠诚度影响因素及评价研究
一、前言部分
随着我国改革开放三十年来经济的快速增长,各行各业中的企业如雨后春笋般出现。在这繁荣的背后,一些严重的问题其实已经显现——如何在这激烈的市场竞争中,赢得消费者的喜爱与忠诚,提高企业的竞争力,增强企业的盈利能力,使企业在激烈的竞争中处于不败之地。
Reicheld通过对美国一些公司五年的跟踪调查,发现这些公司在五年中,竟然失去了它们一半的顾客,而如此高的顾客背叛率,导致公司的业绩下降了25%到50%!另外,一些调查研究指出:吸引一个新顾客所付出的成本是保持一个老顾客花费的4—6倍;从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。一些学者也对这种结果做出了相关的解释,他们认为企业之所以能够从忠诚于自己品牌的顾客中获得更多的利润,是因为,从短期来看,消费者会对忠诚的品牌进行重复性的多次购买;从长期来看,他们会对这些品牌进行良好的口碑传播,使企业拥有一个长期的稳定的顾客源。
因此,对品牌忠诚度影响因素的研究,恰巧能够解决现在我国企业所面临的严重问题。通过对这些影响因素的总结利用,企业就可以拥有忠诚于自己品牌的消费者,这些消费者在短期和长期对自己品牌的产品和服务的不断消费,就可以保证自己企业的盈利能力,保证企业在现在激烈的竞争环境中处于不败之地。
自从1923年品牌忠诚概念首次提出以来,国外的相关文献中有超过200种对其不同的定义。起初对品牌忠诚度的定义局限在消费者的行为上,他们认为企业很难把握消费者到底在想些什么,只有消费者的行动才能表明他们的忠诚。而且三次购买之后,就可以被视为品牌忠诚者。但随着研究的深入,越来越多的学者则认为,外在表现形式的持续购买行为有时可能是无效的,因为消费者可能因为习惯或是方便而重复购买,因此,仅从消费者的重复购买就推断得出品牌忠诚或不忠诚是不明智的。此后,Jacoby基于对大量文献的综合研究与逻辑分析后,基于品牌忠诚并不是简单的重复购买行为这样一个假设对品牌忠诚作出这样一个定义:即品牌忠诚是:
(1)带有偏见的(非随意的)。
(2)行为反应(购买行为) 。口头声明的偏好,是不足以界定品牌忠诚的,品牌忠诚必须是伴随有偏好购买行为的声明偏好。
(3)持续表现的。单独的偏好行为也不构成品牌忠诚,“忠诚”这一概念意味着行为应持续一段时间。
(4)由某个决策单元作出的。决策单元所指的一定是做出购买决策的个体,并不一定是产品的使用者或购买者,而是做出购买该品牌这一决定的个体。
(5)在一系列品牌中对一个或多个品牌的选择行为。品牌忠诚是对一个或多个品牌的选择,这是针对消费者往往是多品牌忠诚这一事实,过去的研究常常忽略了这一点。
(6)是一种心理(决策,评估)过程。消费者要通过对许多品牌进行心理甚至是物理层面的比较选择一个或多个“最优”品牌,通过最后的决策评估过程,消费者对某品牌形成了一种承诺,这时他才具备了真正的品牌忠诚。这六个条件必须同时满足,该定义可以总结为品牌忠诚是一种由某个决定单元在一系列品牌中选择一个或多个品牌并在一段时间内持续进行的带有偏见的购买行为反应,并且它是一心理过程。
Oliver认为,品牌忠诚是指不管环境变化和种种促成品牌转换行为发生的营销努力的影响,强烈坚持许诺将来始终如一优先重复购买某一产品或服务,从