文档介绍：策划方案策划目的企业开张伊始,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。当前的营销环境状况产品的市场性、现实市场及潜在市场状况目前,产品的市场性影响很小,关注的人少,懂得的人更少,但存在着很大的潜在市场。人们对素养的不断提高,对下一代的素质培养成了最重要的教育问题,带动着市场有着巨大的潜力。市场成长状况产品目前处于市场起步萌芽阶段上,我们则更侧重点在于宣传和客户的开发,使我们更快、更强的打入市场,打入客户心中,让更多的人了解我们,知道产品给自身带来的好处,让市场的需求人群日益增多。同时市场对我们的要求就会更高,但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。消费者的接受性人们素养的不断提高,教育理念的不断深入,孩子的早期培养越来越受重视。同时,人们的收入水平提高,对孩子教育的投资加大。也把消费者的接受性反应显示出来。SWOT分析优势我们做的是文化的推动行业,有着打破常规、弘扬文化的产业。我们有着环境、服务的优势,教学的新颖和服务的前沿。同时,教育政策的推动,文化素质的不衰,人们对孩子的早期综合培养的重视,是我们更具有特色的方式为客户服务。劣势我们的劣势是,没有此行业领导的足够经验,特别是高层;其次,许多的老总自己就有特别长处的地方。比如:客户资源的能力,而我们的能力仅仅是个新的开始。机会我们具有后发优势,可以重新塑造的发展路径,其次,我们也可以照着发展好的机构模式走,但这也是我最不愿意走的。最重要的一点是,我们具有创新意识,我从各行各业及其它企业中学到,领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化优势。“以正合,以奇胜”,其实就是两个半圆的组合,一半是与竞争对手一样的优势,另一半,则是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。威胁培训机构的市场竞争激烈,具有专业、影响力的很少。而大部分影响着市场的良好发展。营销目标第一年:一百万50——100人第二年:两百万100——200人营销战略销售宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断扩宽销售区域等。产品策略产品定位针对5——15岁少年儿童,培养修身、行孝、知礼的下一代。产品质量提高艺术空间,因材施教,系统的教学体系,完善的售后服务,使客户满意度100%。产品品牌要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌,就必须推动我们具有强烈的创牌意识。我们可以以广告的宣传、公益活动的举办,以具特色的教学模式来建立品牌,让品牌更具影响力。产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者,使其满足的包装。我们可以以教师的身份包装,课程教学的包装,教学环境的包装,来让消费者满意。产品服务以开发销售课程,结合教学跟踪的服务连接在一起,系统的服务流程,教学的回访,结课的定期回访。免费、定期的交流服务会议。价格策略应用高价积极战略以高价的策略,提醒消费者,该产品是具有品牌性,知名性的产品。当消费者无法简单地评估产品是,价格可充当价值的象征。同时,积极、透明的价格可加深消费者对产品或服务的质量、形象和可靠性的理解。运用高价积极战略也可以免遭竞争者的报复,特别是产品于其他品牌存在差异的情况下。销售渠道缘故法销售人本身的人脉关系广,多在早期,而且和本人原有的工作经历,人脉关系有关。转介绍法