文档介绍：蓝莓营销方案消费趋势近年来随着生活水平的提高,人们对营养保健天然水果的需求日益增加,由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂,因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”,逐渐进入百姓的果篮子。产品定位我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者;提高品牌知名度;建立顾客的忠诚度从而留住顾客;支持其他营销活动;增加线上数据流量;减少营销费用和时间。综上所述,我们的目标人群大致可分为以下三种:1、18-24岁的学生消费群(私立学校或高等院校为主)2、24—40岁之间的上班族消费群体(公务员等上班族为主)3、55-65岁退休的老年群体(特别注重健康养生人群)目标区域:以通化地区为主辐射到东三省的主要城市物流保障:通化地区用公司自有物流运输配送;其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效:通化本地当天送到,省内和其他两省省会城市次日达,偏远地区暂时不做(考虑到蓝莓的保鲜期短)营销计划传统的产品策略开始发生变化,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说,我们售出的不光是一些物质型的产品,而是一种综合服务的理念。1、免费策略在消费者购买过程中,因为对价格的要求比较敏感,所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有:1)完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群,开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发,集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份(300g),领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。2)限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制,这样既能激起消费者的好奇心,使其进行抢购我们的蓝莓,也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。3)部分免费我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品(比如松子)放在一起捆绑销售,这样如果消费者想要得到免费的产品,就必须要先付不能免费的松子的钱,这样也促进了蓝莓的销售。)