文档介绍：奔驰促销方案篇一:北京奔驰营销策划方案2012“北京奔驰—坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析㈠宏观环境…………………………………………………3㈡微观环境…………………………………………………4SWOT分析…………………………………………………5STP分析……………………………………………………6二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分………………………………………………7㈡市场目标………………………………………………7㈢市场定位……………………………………………8四、汽车产品组合策略…………………………………………10五、汽车定价策略………………………………………………12六、汽车产品促销㈠分销渠道………………………………………………14㈡定价策略………………………………………………14㈢多样传播途径…………………………………………14㈣服务理念………………………………………………15七、活动策划案活动目标及背景……………………………………………………16活动详细计划………………………………………………………17一、环境分析宏观环境分析经济环境分析:经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。信贷业务发展迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司,已经开始进入中国开展业务,这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。自然环境:有限的资源越来越短缺,使得一些石油等企业陷入困境,大国经济的发展带动能源需求的大幅增加,导致国际油价不断上升,自然资源的短缺促使企业寻找替代品,降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。技术环境:科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短,技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境:政局稳定,就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策,能源政策,物价政策还是财政政策,都是很适合北京奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展,保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。北京奔驰分析(常州地区)微观环境人口情况:截止2008年底,常州市的市人口数量是349万人,市区人口217万人。直辖区:天宁区约38万人钟楼区约35万人戚墅堰区约8万人新北区约40万人武进区约96万人县级市:金坛市约54万人溧阳市约78万人常州市汽车保有量:平均三个家庭一辆,常州市区加武进区差不多200万人口,按照三口一家,六七十万个家庭,差不多20几万私家车,公车,其它的车辆共计20几万,总计50万上下。公众:一直就有坐奔驰宝马的说法,说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。竞争:不管是在国际汽车市场,还是在中国汽车市场,宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中,宝马5系和奔驰E级之间更是***味十足,连上市和定价都不断互相打探,颇有“谍战”的味道。有数据显示,去年,在欧洲市场,宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年,在国内市场,宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面,似乎并不容易。SWOT分析优势劣势机会威胁篇二:奔驰SLK级汽车的促销方案奔驰SLK级汽车的促销方案一、活动目的改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌,以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。在高端的汽车销售市场有很大的市场占有率。但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多,所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车,增加其新车的知名度和在华的汽车销售量,同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。二、活动对象一直以来,奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重,其主要的消费群体为社会中的高收入人群。但是社会中高收入人群所占比重并不