文档介绍：家装营销活动策划方案篇一:家装活动策划方案金璟家园20XX家装活动策划方案一、活动时间: 20XX年5月17日(周日) 二、活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 2、策划金太阳装饰装修沙龙活动,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱,增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。三、活动内容: 活动主题:“金太阳家装卫士助梦安全的家”活动时间:20XX年5月17日活动地点:金太阳装饰参与对象:金璟家园业主为主,其他小区业主为辅具体内容: 1、装修咨询(1)介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付! (2)内容及目的: ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲) ②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别,金太阳家装卫士PK传统装修。(董亚峰讲) ③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲) ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示金太阳装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲) 活动现场: ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品) ②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询③发放DM,摆设桌椅,参与业主以与设计师一对一讲解④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮用水自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾(3)活动现场: ①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一工具包)。③在会场自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优惠内容: ①VIP会员礼:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。②免费服务礼:金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,公司将在一个星期之内派人上门。③装修大礼包:为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20XX元+卫浴套装)。④温馨服务礼:活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务; ⑤征集5套生态环保样板房:活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学****桌一套。四、宣传策略: 1、制作手机微信推广,针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍; 2、制作活动DM,对参与商家、具体活动内容进行介绍; 3、现场活动海报和X展架; 4、户外广告铺垫; A、欢迎横幅 B、X展架:效果图展示、促销活动展示、合作商家展示五、参与单位: (一)主办单位:金太阳装饰六、工作部署: 1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户,前期引导客户填写“客户资料表”后,移交给设计部安排接待顺序和调整,设计部负责安排2-3个接待小组,分别接待不同类型的客户,由公司统筹安排及协调,力争签单或进行后续跟踪。 2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。金太阳装饰 :装饰公司营销策划方案装饰公司营销策划方案其实每一个公司,都是从小做起来的,很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件: 1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能