文档介绍：平安车险建议书篇一:平安智胜建议书平安智胜人生计划书讲解你今年岁,年保费20万+重疾20万+意外20万+意外医疗2万+健享人生a3份提供的保障利益如下:第4~5第6?年?年95%:即时生效,:2. 重疾保障:90天后生效,股份有限公司是中国第一家股份制保险企业,至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。其车险在行业内,具有“非道路事故救援服务”、“平安电销为客户提供免费配送服务”、“万元以下,资料齐全,一天赔付”等独特优势,针对邮政员工开发的用户,平安推出优先办理,无需等候以及尊贵用户VIP增值服务等七大服务。此次,邮政与平安的深度战略合作,将邮政渠道优势与平安的品牌优势强强联合,共同打造牡丹江代理合作新篇章。二、合作范围牡丹江市邮政局代理平安财险牡丹江支公司机动车交强险、机动车商业险、机动车事故现场勘查(经平安公司授权)、企业财产险、人身意外险。(注:营运车不在代理范围内) 三、项目实施(一)实施范围各县(市)局、市局各区(支)局(二)营销目标与平安财险的初期合作主要以车险为主,在第一年合作期限内,全市实现平安车险开发1万台,第一阶段4000台、第二阶段6000台,计划分解详见附表1。(三)开发时间第一阶段:20XX年5月3日---20XX年12月30日第二阶段:20XX年1月1日---20XX年5月1日(四)操作流程车险业务开发分为柜面和电销两种,柜面为客户亲自到平安财险营业厅办理;电销是通过拨打服务电话4008-000-000购买车险,再由邮政投递人员投送到客户手中。以上两种在办理之前,客户均要声明是邮政推荐。在业务发展初期,市局及六县局暂用市场经营部平安项目负责人作为业务统计人员,待运行稳定后移交函件专业局具体负责。(详见附件5) 1、电销业务开发流程:电销业务主要针对个人私家车,当邮政员工开发电销保单业务时,要首先登记平安财险业务开发信息表(详见附表2),注明开发单位、开发车辆车牌号码、车主联系电话等信息,上报市局业务统计人员。由业务统计人员在第一时间拨打平安财险服务电话4008-000-000转5,声明是邮政开发客户,并告知平安坐席车主联系电话,平安坐席按照要求在3分钟内给车主报价,如果业务生成,则视为营销人员开发成功。注:开发电销保单业务时,我局营销开发人员和客户不直接对应平安财险坐席人员,只对应我局业务统计人员,除非有疑难问题我局统计人员无法解释,可拨打财险服务电话4008-000-000,或联系本地平安联系人(详见附表3)。针对已经拨打4008-000-000同意购买车险,但客户对电话购买车险业务不够放心,坚持到柜面办理,此类情况也列为电销业务,办理时必须到平安指定电销人员处进行办理(详见附表3)。 2、柜面业务开发流程:柜面业务主要针对企业车辆,在开发企业车险时,我局营销人员可陪同客户一起办理,也可以由客户自行办理,但在办理时必须到平安指定柜面坐席人员处办理(见附件3),并声明是邮政开发客户。在办理之前也可以拨打电话4008-000-000查询保费金额,做到心中有数。在办理成功后,由营销开发人员将客户的详细资料(附表2)上报给市局业务统计员,当天办理的业务必须当天登记和上报,以便于和平安核对账目。 3、针对邮政代理开发平安车险业务,平安出台了一系列的VIP优惠政策,为了有别于其他渠道开发业务,所以无论是电销还是柜面都有平安的专职人员为我们的客户服务、负责,营销人员要依据开发形式不同,找准指定人员进行办理,给客户提供最大限度的方便。 4、业务统计人员每工作日16:00与平安指定人员核对业务开发单数、车牌号、保费等具体信息,每月末进行汇总核对。按季度与平安公司进行结算。(五)营销策略邮政在车险业务开发上,有着牡丹江市区免费送单的优势,本着同等保费我重服务为原则,以“你买财险我送单省钱省事送平安”为营销口号,带动身边的有车一族在邮政购买保险。车险中的交强险具有国家强制性,有着更为广泛的市场需求,在邮政办理财车业务还享受商业险优惠15%,第一年享受9折优惠;第二年享受8折优惠;第三年享受7折优惠(不出险、不更户),一次办理成功终身VIP增值服务。在业务开展初期采取双渠道营销,营业员通过窗口办理业务,进行车险推荐并了解客户需求,发展车险散户;营销人员要借助邮政的客户资源优势,大力发展集团客户。业务开发人员在办理业务时,只需要提供投保人具体信息,参保成功后就可以得到酬金;如果发展电销车险,邮政企业可以增加保单投送费用;发展柜面车险,只要客户不退保,可以每年享受业务收入和酬金,一劳永逸,提升发展人收入水平。(六)代理优势平安为邮政开发的电销客户提供以下增值服务: 1、职团客户金额5000元以下的小额单方事故,金额确定,资料齐全的客户可以享受平