文档介绍：“新百伦”的品牌之道 <hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"> 虽然多年前在中国市场上就可以看到打着“NB”标志的运动鞋,然而不久前来到北京的new blanace(New Balance) 运动鞋公司首席执行官Jim Davis却固执地认为,他此次的中国之行才代表着这个美国第二大、世界第四大的运动鞋品牌正式登陆中国。 new blanace大中华区总经理罗佩萍在接受本报记者专访时解释说:“好多年之前,New Balance在国内是有代理商的,可是后来我们却发现代理商偷着做了很多的仿冒鞋,这些鞋根本达不到New Balance的品质标准,所以,我们到现在都在和他们打官司。这些仿冒的行为虽然并没有给我们公司造成很大的直接的损失,可是带给我们很多的困扰,就是我们要花很多的时间和精力去弥补和重建这个品牌的声誉。这次是总公司正式进入中国,我们是第一次在中国拥有自主经营权。” 罗佩萍说,近期new blanace在中国市场品牌方面的具体投入还不确定,但是他们已经决定通过在北京、上海等大城市主办马拉松比赛而推广自己最知名和占据世界首位的产品——慢跑鞋。而他们也已经和国内从事高端女士正装鞋的百丽公司达成了战略合作关系,以期利用百丽在整个中国市场的渠道资源,首先集中在北京和上海开设专卖店。 面对比自己早行动很多的耐克、阿迪达斯,以及中国本土已经成长起来的李宁的品牌的竞争,Jim Davis很自信:“我们在全世界的竞争对手都是那几家。” 这种信心应该来源于new blanace将近100年的品牌之路。new balance最初是1906年波士顿的一家脚弓支撑器公司,上个世纪50年代的new balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋,1972年,Jim Davis在波士顿马拉松日那天买下了new balance公司。当时,new balance公司每天只能生产30双比赛鞋。1976年new balance320慢跑鞋被“Runner's World”运动杂志评选为“世界第一慢跑鞋”。当时的马拉松冠军弗莱明穿的就是320跑鞋,后来这款鞋在全世界广为流行。从1991年到2002年,new balance已经成为全世界成长最快的运动品牌,每年在全球的销量达到了4000万双,。 值得注意的是,new blanace在品牌文化中有很多地方与今天我们中国市场上很多知名运动鞋品牌的做法相左:首先他们非常强调制鞋的专业性,坚持出品多宽度、多高度的鞋款,这样做的成本很高,但是这是针对人性出发的设计,给每一位消费者最舒适贴近的鞋型也就成了new blanace最大的特色;其次,与时下中国流行的运动明星代言运动鞋推广的做法相反的是,new blanace从来不与运动明星签约,因为他们认为适合明星的鞋不一定适合大部分的消费者穿着,所以new blanace公司将费用投入在产品的研发上。“鞋子就是最好的代言人”,Jim Davis如是说。 相关链接:耐克品牌的起伏 1973年,第一个穿上耐克运动鞋的田径运动员