文档介绍：蒆强势开发薄弱市场肆中国企业中,总会有一些惯性的思维挟持着企业的存活命脉,而一个企业的存活的几率以及存活的长久性,就需要我们不断的创新思维,不断的提升自己的经营理念,不断的提升自己的高度水准,从而来推动企业的新陈代谢。蒃作为开发市场的区域领衔人,我认为企业中应符合三种条件;首先企业中市场的领衔人与企业的决策者必须树立一种建设战略性市场的观念,其次根据企业在市场中的主导地位情况以及公司产品的战略性拟定区域战略性市场来推动市场,最后分析区域性战略市场反馈回来的市场消费观念以及竞争态势拟定相配套的战略方针政策。葿关于薄弱的市场开发,巩固稳定市场份额,建立长期市场地位,我们应首先突破产品的开发。第一步,要实现单品突破原则;第二步,要完成产品丰富化方案;第三步,要形成稳定的产品结构。薆我们企业目前虽然已经进入了第二步产品丰富化方案,实现了市场的互补份额差程度,但是尚未实现单品突破的原则,为此对于市场缺少主导市场的影响力,而建立起来的客户群体也处于不稳定状态,未能抢占大份额的市场地位。膃对于第一步的实现单品突破原则,着重全面部集网点,我们应该具有一个能引领市场的主导产品,从而实现经销商的全面普及。通过一年时间实现会议推动、人员推动、政策推动三股营销力量的强势推动,提升市场地位,全面部集网点。羁对于第二步完成产品丰富化方案,通过单品突破原则建立起来的品牌地位以及网点,然后利用渠道、终端促销方式实现快速上量的目的,从来加强巩固企业的品牌地位,通过产品丰富化,围绕主导产品延伸出小批量产品群,从而加强市场地位。芈对于第三步形成稳定的产品结构:一个区域市场的主导地位需要中高低档通吃,市场地位才稳固,才有战略回旋空间,然后不断加强对渠道和终端的整顿与控制;并不断深入、持续的广告和促销活动,巩固主导品牌的地位。蚆上面的战略性开发市场面对的是分区域操作,根据根据竞争对手的弱点、听取经销商的意见、挖掘消费者需求等一系列反馈信息,抓住单个市场形成独立性战略体系。薄在市场中竞争的优势在于一个企业的服务,不管从业务人员还是从物流配送来说,都能渗透出一个企业的理念、文化、服务,我们要做到服务客户三清:手清、嘴清、脑清;四勤:脑勤、嘴勤、手勤、腿勤;以及综合贯彻为客户着想的思想,努力与客户搞好客勤关系,帮客户建立起属于他自己的网络渠道,引导客户的思路,协助客户建立台账、终端档案等有