文档介绍：确保谈判者的权益不会受到直接侵害或变相侵害。商务谈判者都是商务方面的精英,但不是法律专家,而且商务谈判者的一个特点就是到处出差,不同国家、不同地区的法律条文也不同,因此聘请对某一地区法律精通的法律顾问是十分必要的,一方面让自己的权益得到保障,另一方面让谈判更具目的性、针对性。为法律顾问,肯定要做好合同内容、形式的法律工作。例如,合同的标的、履行方式、争议解决途径等等,法律顾问一定要陈明。商务谈判法律服务:对谈判对方进行资信调查,避免商业欺诈。审查修改谈判合同,提供相关法律咨询,防范合同风险。参与谈判,协调公关,促成交易。审核主体是否有法律规定的适格主体,有没法律权利进行法律活动。避免纠纷的发生和法律的适用,防止法律风险是最最要的。对对方签约资格的审查。签约的法律操作性,签约与现实政策,法律的利弊权衡。签约后实际履行可行性都是要考虑的。  在当代,商务谈判已成为经济活动不可缺少的一环。但商务谈判能否取得成功,所签订的协议能否如实履行,不仅取决于方法与技术,更重要的是谈判是否依据已经确定并被公认的行为规范法律,如果依据法律,其结果必然具有约束力。显然,在现代一切社会活动中,法在当代,商务谈判已成为经济活动不可缺少的一环。但商务谈判能否取得成功,所签订的协议能否如实履行,不仅取决于方法与技术,更重要的是谈判是否依据已经确定并被公认的行为规范——法律,如果依据法律,其结果必然具有约束力。显然,在现代一切社会活动中,法律的地位举足轻重。我国宪法规定:“一切国家机关和武装力量,各政党和各社会团体、各企事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为,必须予以追究。任何组织和个人都不得有超越宪法和法律的特权。”这就表明了在商务谈判中依据和运用法律的极端重要性。   一、法律能使商务谈判趋向公平与合理   法律是一个上层建筑的范畴,其与经济基础的联系最为直接,是经济基础最直接的反映。法律是由国家制定的,是一定时期内以经济为基础的社会各种政治力量对比关系的产物,经济法就是社会经济关系的重要调节器,是保证该社会经济秩序的安全阀。国内经济法调整和规范的是国家内部的各种经济关系和经济行为,它不仅约束国有经济与集体经济的行为,也约束私营经济的行为。一旦一方侵犯了另一方法定范围内的权利,另一方就可以依据法律规定,与对方进行交涉、谈判,以维护自身的合法权益,谈判就会在平等的条件下进行,其结果就会公平。   国际经济法调整的是各国间经济关系以及规范国际贸易的行为,它约束大国,也约束小国的行为,发达等的。例如,1962年联合国大会通过了关于自然资源的永久主权的八项原则的宣言,1974年通过了《建立新的国际经济秩序宣言》和《各国经济权利和义务宪章》,从而把主权原则扩充到经济方面,使各国的经济主权及经济自主和独立成为新的国际经济秩序的基本原则。这就使国际法逐渐改变了过去那种强等。依据这种公认的较为公平的行为准则进行谈判,结果也会趋向平等。   二、法律能促使商务谈判趋向科学化   任何谈判都是在代表某一组织、集团或个人利益的谈判代表之间进行的,而各位谈判代表的个性与素质又各不相同,如“强硬型”谈判对手自信而傲慢;“不合作型”谈判对手又以自我为中心,善用谈判技巧;而“阴谋型”谈判对手有时为了满足自身的利