文档介绍：个人总结部队 2014工作总结一。本年度工作总结个人工作总结 2014年新换了家公司,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场,在没有做过快销品工作以前,我是没有市场销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学****产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学****产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学****产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点: 对于卖场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。: 建立一支销售能力强,而相对稳定的销售人员。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的大问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的****惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。第三篇:个人年终工作总结二〇一四年年终工作总结今年七月,我从中国人民解放军边防学院毕业后分配到我们连队队担任排长。半年以来,在各级党委和领导者的关怀培养下,在连队党支部和队领导的关心帮助下,我认真履行职责,刻苦学****勤于思考,虑心求教,勇于探索,敢于创新,善于在工作中寻找差距,在实践中总结经验,经过不懈的努力,克服了管理经验不足、基础薄弱的缺点,发扬自身优势,圆满完成了上级交给的各项任务。同时,思想觉悟和工作能力都有了长足的提高,为了更好的完善自己,发掘自身存在的不足,进而总结经验教训,为明年的工作乃至今后的成长进步制订一长远的计划与步骤。现将这半年来的学****工作情况总结如下,请同志们批评指正。一、思想政治工作方面始终严格落实理论武装和思想政治教育制度。根据上级领导安排,今年我连赴集团军农副业生产基地施工。在施工期间,利用施工间隙,组织大家学****党的创新理论与十八大相关理论,不断加强对马列主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解,并认真学****连队开展的理想信念教育。半年以来,我时刻关注社会动态和时事政治,在大是大非面前时刻与党中央保持高度一致并将政治理论指导实践,实施在具体行动上,从而加强自身道德修养和党性觉悟。二、军事训练方面在连队施工期间,为了加强自身素质,提高专业技能,我利用休息时间向连队班长骨干学****机枪相关理论知识,同时查找连队军事训练教案, 为今后专业学****打下良好基础。由于是地方大学生毕业,在体能方面与连队整体体能素质还存在差距,我就利用早操时间和下午体能训练时间坚持长跑,努力把体能练好。三、作风纪律管理方面作风纪律教育是一项经常性的工作,必须长抓不懈,决不