文档介绍：网络推广方案网站推广的目的并不足为了让用户记住网址,。SNS模式SNS的经营者追求利润最大化的重要途径之一是不断增大由SNS所构建的网络用户规模,这是由网络外部性所决定的。网络外部性可以简单概括为:连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量这一基本的价值定理。在更广泛的意义上,网络外部性是指当采取相同行动的代理人数量增加时该行动产生的净价值增量。网络外部性表现为需求方的外部性。利用SNS所建立的社会网络分析,从用户的角度考虑,如果网络中只有少数用户,他们只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加,信息和经验交流的范围和机会得到扩大,不仅新加入的个人获得较高的效用,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值,从而用户方实现规模经济。可以看出,网络中消费者的需求行为相互影响、相互依赖,因此消费者对产品的预期对于网络的形成及网络的价值有重要的影响,它是产生网络外部性的重要源泉。另外,从SNS经营者的角度考虑,随着用户规模的增大,高额的初始投入就会得到弥补,平均成本下降,从而实现经营方的规模经济。需求方规模经济和供给方规模经济有机的结合起来,其结果产生了“双重作用”:需求方的增长既减少了供给方的成本,又使产品对其他用户更具有吸引力,从而进一步加速了需求的增长,结果形成超强的正反馈效应。正反馈将导致产业和市场的超速发展。SNS的经营者追求产品用户规模的增大,实际上就是追求由网络外部性所带来的正反馈的结果。但是当SNS产品刚刚投入市场时,由于要面对前述不利因素,用户群必定很小。SNS的经营者需加强产品的个性化和实用性吸引用户从而提高用户对产品的预期。产品投入的初期市场规模的增长是一个相对缓慢的过程,然而,随着用户数的增多,产品的网络外部性增加,同时已有的用户会为使用****惯和已形成的庞杂的人际网络等原因,对现有的SNS产品形成路径依赖而难以转向其它的产品,从而SNS就将用户“锁定”了。当用户数量继续增加达到某个临界容量后,经营者实现盈利,SNS将正式进入大众市场,开始超常的发展阶段,即进入了正反馈阶段。因此,能否在早期获得更多用户的支持,提高用户的预期,进入向上的正反馈,是SNS的经营者实现盈利的最重要一步。中国SNS的发展现状和发展对策中国网民的绝对数量众多,即使在一个小众的细分市场,仍然有巨大的市场机会,SNS背后的社会关系网络的巨大力量以及尚未挖掘并可利用的资源,代表着大量商机。一批中国本土的SNS网站如Linkist、楚现、wealink等等不断涌现,可以看出这些网站在聚拢人气方面取得了初步的成功,但是中国SNS的发展前景却不容乐观。多数SNS网站照搬了外国的模式,因此中国SNS的发展瓶颈绝对不是技术性的问题,而是经营者在经营思路和对用户行为分析能力上的局限。由前一部分的理论分析可以看出,成功SNS网站的建立强调诚信、用户规模的扩大、先进的通信技术等因素,由此可以制定中国SNS的发展策略。,现在多数SNS网站采用的实名注册,提高了用户的可信度。SNS网站应把握好开放的程度,提高通过介绍加入人际网络的比例。例如在Linkist网站中介绍一个朋友加入网站介绍人课的到10分的加分,从而提高了诚信程度和用户扩大网络规模的积极性。B.