文档介绍：企业年度工作总结 2014年中工作总结一、全国烤漆、膜压销售业绩汇报 ,其中:华东区70000平方,华中区01400平方,西南区57000平方,东北区39000平方,华南区37000平方,西北区22014平方,华北区25000平方,外贸2014平方。 2..实际完成上半年度共138503平方,去年完成105572,比去年同期增长31%,不含工程完成1815,比去年同期增长20%,其中华东区上半年完成32014平方,累计完成42%,华中区上半年完成22803平方,累计完成率%,西南区上半年完成20147平方,累计完成率%,东北区上半年完成10358平方,累计完成率%,华南区上半年完成834平方,累计完成率%,西北区上半年完成8953平方,累计完成率%,华北区上半年完成0023平方,累计完成率%。二、业绩分析排名前30名的客户销量为77000平方,占销售量50%,排名前50名的客户销量为90148平方,占销售量的05%。上半年度排名前二十名的客户有:成都德贝,昆明澳都,沈阳格瑞澜,西安得宝,厦门金牌,太原奇美,合肥美佳,南京东方邦太,广州蓝谷,大连汇欣,余姚帅康,郑州意利宝,长沙捷西,长沙巨迪,苏州摩登,合肥志邦,南通金美达,成都倍特,佛山尚朋堂,长春芳百。其中合肥志邦,成都倍特,佛山尚朋堂为上半年排进前20名的新客户。这说明一个方向,就是我们市场部的重点要把80%的精力花在20%的客户上,80%的订单量来自于20%的客户上。三、下半年度完成目标的计划与措施下半年最低目标还需完成万平方的烤漆、膜压销售量,这对我们市场人员的推广能力,三四级市场深挖都是一个挑战,所以我们首先从市场推广的角度作如下措施: ,对市场人员产品专业知识,销售话术,样品设计能力与推荐能力,销售道具等方面着手准备与提高。 。续巩固和维护前二十名核心vip客户,加强21-50名客户潜力深挖。 。重点推广我司四大系列产品,一二级市场产品主要以明星型,利润型防御性产品为主,三四级市场产品主要以体验型,明星型产品为主,提升订单量。 。继续巩固一二级市场客户的订单主导。大力发展三四级市场新客户的开发,采用遍地撒网式的搜集客户合作,然后再筛选,确定合作产品并市场保护。 。重点搜集工程单来填充销售目标的达成。就目前工厂的实际产能,烤漆工程每月还可以增加1000平方,膜压还可以增加2014-3000平方。所以工程首先要确定好交货期,让工艺简单的先做,复杂的后做。 。以客户的需求为导向,建立并完善营销部服务体系,后勤服务生产,生产服务销售,销售服务客户。第三篇:企业工作总结格式企业工作总结格式一、201*年各项工作完成情况总结 1、费用管理:完成月度、季度、年度费用预算,建立并维护各项的电子台账,主控办公费、交通费、低值易耗品、劳动保护费、租赁费、通讯费,工程维修费;每月制作费用报表,将费用分摊到各部门,对管理费用的发生情况进行分析和控制; 2、资产管理:完成办公、劳保用品以及固定资产、低值易耗品的管理工作,建立办公、劳保用品和固定资产、低值易耗品台帐,并进行日常的检查、维护工作,定期组织盘点,保证帐实相符; 3、oa流程管理:完成日常各项相关的oa流程的申请、跟踪落实;完成各部门信息化产品的申请、流程跟踪、产品领用;网络权限申请等; 4、人事管理:完成员工上岗、离岗手续的办理工作,临时性人事工作的办理,保证员工能正常的投入工作;以及上岗人员物资配备、离岗人员相关配备物品回收。乘车证、员工证等相关证件的办理; 5、维修管理:完成保障日常办公设施的正常运行及办公环境附件设施的维修,确保办公环境的优美; 6、办公室管理:负责各部门人员及领导办公室的安排;完成07年上半年办公室整体调整方案及实施的工作; 7、信息化管理;负责完成无限网络建设、视频网络建设协调工作、完成违规上网通报工作、完成公司信息安全工作;每月10号更新发布通讯录; :完成售后服务部办公室改建项目,5楼贵宾厅改建成vip和洽五会议室项目、6楼楼顶和办公楼外墙做防水层项目、宿舍楼改建办公室前期准备工作等; :完成《资产管理办法》、《自行车管理办法》、《上海办公室资产管理办法》、《上海办公室劳保、清洁、卫生管理办法》等制度的修订,除《自行车管理办法》外,其他制度已经实施; :完成领导干部、员工乙肝疫苗体检及疫苗接种工作; 二、存在问题分析 1、费用方面:本年度主控费用实际发生费用与预算差距较大,实际发生费用总额远远小于预算金额,2014年费用预算金额过高; 2、资产采购方面:固定资产、低值易耗品公司采购流程漫长,需提前1个月走申请,以满足工作的及时需求; 3、工程维修方面: