文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse罿中国传统文化对商务谈判的影响荿人类社会自出现以来,一直有交流的需要,谈判就是一种重要的交流方式。从古希腊到现代社会对谈判下了各式各样的定义,并从谈判各方面对其作出解释。这几十年来,关于谈判学的研究发展迅速。虽然对于谈判和文化之间关系的研究在九十年代就已经起步,但是文化对于谈判尤其是对国际谈判的作用以及它对一个国家谈判风格的影响受到了越来越多的学者和从业人员的重视。那么,文化作为一个抽象的概念,它的内涵是什么?它有何种特征?它和群体之间的关系如何?与此同时,随着中外交流的增加,中国和外国在各个领域的谈判越来越多,这个占世界人口1/4的国家受到了前所未有的关注。薃中国传统文化是指居住在中国地域内的中华民族及其祖先创造的、为中华民族世世代代所继承发展的、具有鲜明特征的、历史悠久博大精深的文化。它有四种形式的文化内容:物质、行为、制度、精神,本人主要以儒家文化为例进行分析。中国的儒家文化,对中国人的思想言行和处事方式的影响是任何一种文化都无法比拟的。各行各业、士农工商长期以来都是把儒家学说作为修身养性的根本,从骨子里面自觉信仰、身体力行。中国儒家文化对谈判活动的影响主要体现在对谈判者思想观念的指导作用,那些擅长谈判的高手,能从中国的传统文化中汲取营养,树立正确的谈判思想,掌握科学的谈判方法,形成严谨的谈判思维和推导能力。中国的传统文化不仅对古代的谈判活动有着深刻的影响,而且对现代的商务谈判有着非常重要的意义。袂从孔夫子到汉儒,所提出的儒家教义虽然说法不同,但主要的内容基本是一脉相通的,汉代大儒董仲舒是儒家学说的集大成者,他把儒家的教义归纳为“五常”,即五项永恒不变的普遍法则:仁、义、礼、智、信。蒈仁。在如家中是指与人为善,人与人之间的一种和谐关系。中国人所说的“和气生财”、“天时不如地利,地利不如人和”就体现了仁的出事价值。中国的儒商非常推崇经商活动中的仁术,如司马迁在《史记-货值列传》中记载的大儒商白圭就明确地提出“仁术”,总结出一套治生的经验,而且还研究和形成一套经商理论。后人称之为白圭的“治生之学”。“仁术”的经营之道体现在“薄利多销”的原则,争取适时,不一味的与人争利。白圭也在春秋诸子百家中成为独树一帜的“商家”。螅义。儒学的一句名言是“君子喻于义,小人喻于利”,体现儒商的基本义利观。在义和利的问题上,首先要讲义,符合义的就去做,不符合的即使一本万利也不能去做,损人利己的更不可以去做。但并不是说凡是利都不能取。孔子就说过:“君子爱财,取之有道”。汉代大儒董仲舒更是明确的把儒学的义利观表述为“天之圣人也,使人生义与利。利以养成其体,义以养其心。心不得义不能乐,体不得利不能安。体莫贵於心,义于人大于利”。在经营中把义看得比例重,是中国儒商的基本准则。在生意的洽谈和买卖中,他们当然会遵循这一基本准则。蚅礼。中国是传统的礼仪之邦,崇尚礼尚往来。礼的原意是指等级宗法制度,后被引申为待人接物的一种友善态度:对人尊重,相处时互相爱护面子。人们为人处世尚且如此,在商务往来、业务洽谈中这种行为准则更是重要。孔子自己也说道:“文质彬彬,然后君子”。同时君子还要努力约束和修炼,使得自己的言行完全合乎“礼”。从日常饮食起居,到丧葬社交等,都要符合礼的要求。可见儒商在谈判中,讲究以