文档介绍：螇莅罿某某公司螀聿莀高管人员薪酬方案葿肄莈(单体类公司):某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展,靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名,该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制,基本没有考核,60%部分月度发放,40%部分年底结算,有一些关联考核指标,但是综合看激励性和针对性不是很强。蚈袅薆目录莄芁肃一、确定公司的高级管理人员岗位 3肆蚄蒀二、确定高级管理人员目标 3莄莈艿三、制定核算账 3螈蒃蚅四、确定薪酬类别 4蒄蝿蒂五、进行薪酬测算 4芆蒆膀六、确定薪酬及绩效考核 5薃膀芁七、签订目标责任书 5羈芅羇一、确定公司的高级管理人员岗位蚃薁袂本薪酬适合于公司总监以上人员,主要包括:莆羄袁总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监螃螈肈二、确定高级管理人员目标膈螃膅岗位名称袃腿薅保底指标薅螆蚁平衡指标羃蕿腿冲刺指标芇薄蒈总经理羃羀肄1亿以上销售额,,,2200万以上利润蒇莆薆技术研发总监膃蒈蒄新产品研发3项,技术团队20人,有梯队腿膅膂新产品研发4项,技术团队25人,有梯队节衿羈新产品研发6项,技术团队30人,有梯队蚇羄螄生产总监莂芀袃产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员10人以上荿蚃袂产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员12人以上蒂蚁聿产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员15人以上螇螆肇营销总监薂袈芃获得销售额(50万/月)、利润(10万/月)、团队建设(30人)、薈蒅蚃获得销售额(55万/月)、利润(15万/月)、团队建设(3薂芈袇获得销售额(60万/月)、利润(18万/月)、团队建设(新市场开拓(4个)5人)、新市场开拓(5个)40人)、新市场开拓(7个)羆芃膅财务总监蚂虿螂财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员3人蚈芆莃财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员4人螂肀羈财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员5人膆肅薈人事行政总监袂蒁蒅人事行政各项指标不低于90%,公司运营无重大异常袈袄衿人事行政各项指标不低于95%,公司运营无重大异常羁薈羀人事行政各项指标不低于99%,公司运营无重大异常莆薃蚆注:公司利润低于80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分红肁罿袅三、制定核算账肈蚆薀公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金肁莀螇分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金蒆莅螄分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金膁螁芄注:成本一般包括:人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用(一般指公共部门的分摊)+分摊费用(一般指固定成本的分摊)+约定服务费用+其它费用芇膄莀四、:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+:固定工资+绩效工资+销售提成+:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+:固定工资+绩效工资+:固定工资+绩效工资+利润提成薁肀薈五、进行薪酬测算薇薃芆模拟数据,如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%蚀蒁肃进行测算。如保底目标1亿、利润1000万;、利润2000万;、利润2200万艿薆肃进行测算,结果如下:、利润800万,其薪酬结构为:固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为:固定工资,与出勤挂钩;绩效工资,与绩效考核挂钩;销售提成,与销售额挂钩;利润提成,40%与绩效考核挂钩。则:假设绩效考核得分为60分,则其收入为:固定工资6万+*()+销售额提成60万+利提60%(48万)+利提40%*()六、确定薪酬及绩效考核可以将40%-50%的利润分红或销售额提成,与绩效考核挂钩岗位固定绩效提成分红补助考核晋升培训总经理100005000--各事业部3%累计3000利润;管理