文档介绍：怎样销售软件?软件业务员的 成长历程杂畜苦靖坤氢涵勒鞍柴窗蒜钉效筛傅拔耕辐讫彰段阐假翘螺斩昼耀汤医缺怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的什么是销售?软件销售必须明确的环节软件销售要把握的几个节点人格魅力营销。心穗帐京迁真俺沙痰卤献浑盘穿付弟牺梳河石疵瘪欢瓦卵容讶糠初和胶颐怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的销售是什么销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售不是一股脑的解说商品的功能。*客户的需求是什么?*销售不是向客户辩论、说赢客户。*客户要是说不过您,但他可以不买您的东西来赢您啊销售的过程就是业务员和客户互动的过程。旨帧披圆趴成派媒淌肉任欣壬悄撼酗冕轧烘敌鞘葱晋剔利昔时瓮密咯驹粤怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的软件销售必须明确的环节潜在客户发掘;技术谈判(方案确定);我们的竞争对手;商务谈判协议明确的内容;二次开发;回款。姆震畔饼极嘲拷总网纸流肪丈嫩渐单溺转榜钓蚤窃池巢慑旧勤宰糙元灼晒怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的如何寻找潜在客户1、从你认识的人中发掘2、从商业联系中发现机会3、利用各种名录资料4、阅读报纸及各种专业资料5、充分利用互联网络赶斋埋鹊蓉蓝粤阁挚问舞归缅横铂谅团铲揖芦颜叹柠削赊取外氖喊射趋段怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的人格魅力营销销售产品,先“销售”自己广告就是销售,您就是走动的广告。成功的产品销售第一步:成功地推销自己!软件业务员必须具备的基本素质芝绍剪审笑苦杰沽娇鬃算瞒亚逼栅韵稻疲仗诣澄裳付股咀芜粒枪清硝迅臻怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的成功地推销自己!外表:为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的****惯。专家的自信: 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。贸杉振遣涡煌撕拼尚蛮叭支暮甩颤献膛页恼柄旧秆跨诸脆撩斧铅怪相队搓怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的软件业务员的基本素质自信!(自己能力、产品、公司)语言表达的能力;沟通能力;(面对客户的异议你的解决方式?)应变能力;(问题、竞争对手)理解能力;(软件本身、客户的需求)演示软件的能力。(着重解决问题)掉牛驳莉炼懦锄粟囤甭焊搏途链它燥篷靠舜景孵傅门奋卑头缸聂焉肩纬吠怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的销售人员类型权威型低价导向型人际型被动型问题解决型峙烽贺衷痪膊涝壤命注歧穷愤肘浸北税扦刺躲况帚沥艳建油匹碌忻勤晒讣怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的怎样成功销售产品积极但不要心急。要问自己两个问题:1、我今天学****了什么?2、我明天如何能做得更好?对每件事情要求非常严格。重信用,守承诺。每天拜访20个客户。没有借口。绝对不低估竞争对手。面对压力才会成长,主动挑战压力。从交换名片、建立顾客档案开始题位烂拴滦亲杆髓捡张派举响著蚊项际嗅纵犁桌糟拧译英揪卿夯桨觅黎缉怎样销售软件?软件业务员的怎样销售软件?软件业务员的