文档介绍：产品促销方案【篇一:社区促销方案】暑期社区促销方案一、社区促销的重大意义及优点1、重大意义:a、对于新品上市而言,是一种最好的宣传推广方式,能够作为高空广告的有效补充手段;b、销售终端向前迁移,改变原先传统的终端竞争的格局,把工作做到终端之外,决胜于终端之外。2、活动形式的优点a、“有利润无费用”推广模式,通过直销可以带来丰厚的利润,可以抵消费用的投入。举例:3人一个小组,通过活动每天可以直销1台638和1台668,按照九五折销售,七折进货计算,可以获得毛利350元,人员提成150元,场地费用100元/天,杂费50元/天,净利50元。如果每月可以销售30台638,20台668,人员工资和公司利润都比较可观;b、没有竞争对手,可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通;c、人尽其用,周一至周五在社区做半天社区促销,促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销,二者可以有机结合起来。二、社区促销的人员组织1、3人一个小组,1名组长,2名组员,组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解,组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平,也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动。2、大城市3-5组,中小城市2组。3、社区促销的装备a、规范化:统一着装(促销服);统一名片;统一活动主题和统一现场装备。b、现场布置:?统一活动主题调幅和x展架,“牛津搜索王-免费试机活动开始啦!”?一个标准帐篷,两个促销台,一个笔记本电脑,3-5款机器,一套手持式扩音设备?免费试机的活动单张,免费试机登记卡?在社区的人流量最大的地方三、社区促销的流程1、社区的选择:a、选择成立8年以上的大型成熟社区(不要选择新兴社区,一般学龄前儿童较多),高档社区不一定好;b、组长负责社区的选择和联络,承诺不扰民或公益性质的活动,有的社区明确收费,有的社区给保安人员买包烟就能开展。2、活动过程:每个社区一般至少做2天,每天下午开始活动,晚上8-9点钟结束a、第一天:中午安排好现场后,挨家挨户发一边活动的告示(活动单张),下午做好现场讲解、人员登记,争取和小区的每个人混个脸熟。b、第二天:下午4-9点,提前做好现场安排,主要做好现场讲解,上门演示和上门登记。四、社区促销的注意事项1、做好回访工作,无论是否已经试用,都要到客户家中回访一次,如果在用,一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学****方法;2、客户登记最好到用户家中,一是确认身份,试用安全;二是介绍方便全面;3、千万要结合免费试机,活动的精髓就在免费试机;4、每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。篇二:社区营销方案uht牛奶社区营销实战全攻略uht(瞬时超高温灭菌奶,又称常温奶)牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈,各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗在所难免,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业和经销商几乎无利可图,陷入一种“搬运工”状态。这时候,寻找新的战场,提高产品的获利能力成为企业的重要课题。社区集中化是我国城市的一个主要特色,因此,社区营销并不是新课题,对牛奶产品更算不上。严格意义上说,牛奶产品是因产品技术的变化,由短保变成长保后,才从社区走出来,进入商超,目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为主要销售方式,而对于uht牛奶,身处商超多年,在社区零售终端中常见的仅是大品牌的uht牛奶,如今社区零售终端已经不在是大牌的“专利”,成为各品牌竞争的另一个主战场。一、“广泛分销、随处可见”,社区内可以销售uht牛奶的零售终端种类较多,但终端的种类不同、属性不同,采取的销售方式也各有不同,以下罗列的是社区牛奶的零售。奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物,在国内很多城市盛行,分布在社区周围。常见奶站的经营特点是:“经营多个品牌牛奶,以大宗销售为主(多连包或整箱),价格低廉,以早市是指社区农贸市场或集市,是家庭主妇的主要活动场所。牛奶产品在早市销售不一定需要长期设点,建议在有低价促销政策的情况下,临时性的在早市设点销售,无论是人气还是购买人群都符合促销活动开展的要求。值得注意的是,在早市设点时,必须注重摊位的牛等大品牌广泛采用,收到不错的效果。专卖店模式虽有很多益处,但并不适合所有乳品企业,这取决于三个因素:首先产品线是否支撑,专卖店的运营无法靠单个品类和几个品种销量维持;其次是先期投入是否支撑,专卖店的开设成本和运营成本都比较高,企业需要投入大量的人物,财力和物力,对于中小型乳品企业更是需要反复权衡;再次是综合资源是否支撑,专卖店对于牛奶品牌而言是一种超前行为,需要长时间的市场培养,需要依赖牛奶品牌的多方资源,如:产品组合、品牌影响力和固定消费群等,所以专卖店在现实牛奶是早餐最佳的营养食品之一,选择社区