文档介绍：营销实战策划与品牌塑造
刘永炬
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实战经历及简介:
中国广告协会学术委员会委员
国家注册高级管理咨询顾问
多家著名企业的营销顾问
著有“推广”“渠道”“产品上市”等中国市场营销实战图书17部
,鳄鱼,平安人寿等80多家企业的策划指导经历.
,福临门,中兴,联通,利乐中国,中国电信,宇通客车,新飞电器,TCL,南玻集团,螨婷,劲酒等100多家著名企业的诊断及培训经历,各类演讲和培训达400多场
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了解营销
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了解市场
什么是市场?
市场是售卖场所?
市场是交易场所?
市场是产品销售的区域?
市场是所有商业网点?
市场是人群聚集的地方?
市场是人?
市场是需求?
这些回答对吗?
那一条对?
那一条最接近?
或者你把你认为对的进行说明。
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市场定位
什么是市场?
市场是产品的核心利益对接的需求人群
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营销工作主体内容
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
通路的工作
销售管理
广告、促销
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解决消费者想不想买
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
通路的工作
销售管理
广告、促销
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解决消费者能不能买到
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
通路的工作
销售管理
广告、促销
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营销操作方式
从操作过程中理解
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
适时推销自己
产品
推广:
销售:
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了解市场营销的核心
有一个古老的案例:
一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一
次市场方面的调查,由于这个小岛国的人都不穿鞋,结果,调
查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司
又委托了一家调查公司进行调查,结果和前一家调查公司正好
相反,是这个小岛有市场。请问,为什么产生这两种结果。
需要
需求
欲望
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