文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚃小区推广活动方案膇    一、活动背景:袃    地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。螈    二、活动思路:螇    小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。羄    三、活动周期:一个月为一个周期。羂    四、活动内容及流程:蒁    (一)物业公关蒇    这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:羆    给小区的实惠:芄    1、小区内宣传及活动费用。(一个月)袁    2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。膈    3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。螃    4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。蒂    5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。芀    6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。羈    7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。袄    我们的需求:能争取几个就争取几个。薁    1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。蚀    2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)虿    3、业主信箱内发放宣传资料。袆    4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。袃    5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。腿    (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。葿    1、横幅内容:蚃    1)富得利地板贺****第**期成功交付。肂    2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。薈    3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!腿    预约电话:******专卖地址:********螄    4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!莄    预约电话:******专卖地址:********节    5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……蚆    6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!螆    7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会蒂    8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……蚁    联系电话:************专卖地址:***********莆    9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!薃    品鉴地址:****幢*******预约电话:*******蚁    2、广告牌:宣传品牌为主。肀    3、电梯广告:宣传品牌为主。膆    4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。蚅    5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。羃    6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。薀    (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)袇    1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。螆    2、业主信箱:放宣传资料、放传单。肁    3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。罿    4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。蚇    (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)蒃    1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……蒄    联系电话:*********专卖地址:***********荿    2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话:*********专卖地址:***********莈    3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。薅    4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行