文档介绍：蚅肂羇面层材料节荿薂市肆螄膂场肁葿聿出蒇芁蚇差衿蕿薃方薃羃芀案薈虿葿羄莁蒈蚁蝿蚅莅膃螅莀袈羁螆薁莁腿羈薅袃芃袃羈羈蒀芄螁螇2014年9月30日星期羁肈蚆蚅蒂羂螀膈衿二肆羀薇关于面层材料市场出差方案薈芈蚇蒆蚂莄驻点出差人:------薁莈薃所带公务物品:笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本蚃莄芈时间跨度:第一阶段3月2日~3月9日莀蒈蒅第二阶段3月15日~3月20日肄袂蒂出差区域:湖南,浙江地区(主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主聿薇羂蒅薄肈拟定近期湖南地区出差,向公司做预期出差计划,恳请公司给予指导和帮助袈薇薆袆羂袅一、出差分析:就本人参与公司工作以来,公司客户群数量较少,客户基数较低,尚未形成市场效应,全国无成熟市场,表明公司业务方面尚在起步阶段,目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求,主要的原因比较明确:1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序;袁蚇莁2、选择和管理供应商,确保合作供应商达到合法的进场条件;并对分管的联营供应商实行严密的监督管理,确保联营供应商完成销售任务和经营收益;羃蚄螈3、执行公司的商品竞争策略,遵守商品的毛利和定价原则,保证价格竞争力度;蚀螇薈莄膁羃葿袇袁二、驻点出差目标:螅袃蕿1、传达公司企业价值,推广企业品牌,为全国树立样板蒁羇莅2、基本市场调查:膅莁莅产品市场定位,品牌认知度,客户评价芀肇芀了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率薆肃艿大量的收集客户资料,并及时对客户进行分类跟进罿肇蒆3、拜访当地客户,培养感情,加强品牌市场操控力螃蒁蒄4、寻找有共同发展方向的意向商家,渠道销售和直销方式并行发展螈膆虿5、空白市场区域开发,提升区域品牌销售业绩膄芃羀三、出差行程安排表:主要出行城市从湖南长沙市开始,然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。螁芆蒈薅蚁薂四、出差工作计划:薀莆莃利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广,以利达成交易羆莃螀工作日程第一阶段工作安排(10月12日~11月30日):荿蒆芅地点莇袀羅时间莂薆螂工作安排蒃薂蒀住宿膀蚆莆交通工具袄芄肃长沙市罿蚆节1天芅螂羇主要是考察公司产能,物流,生产,为主其蚈螆蒈租房蚆蒄蒅飞机、汽车、出租车、公交螁袅蚁广州袃袂蚇6天蒀羅芅主要是考察公司产能,物流,生产,为主其源型客户为主芄蚄膆连锁旅馆艿荿螂汽车、出租车、公交蚅肂聿杭州节荿罿1天肆螄芄主要是考察公司产能,物流,生产,为主其肁葿膂旅馆蒇芁袀汽车、出租车、公交衿蕿羀常州薃羃蚆1天薈虿薁主要是考察公司产能,物流,生产,为主其羆莃薀连锁旅馆薃蚀螇火车、汽车、出租车、公交莇肅螅东莞莂螀芄1天螈薃莀主要是考察公司产能,物流,生产,为主其膁袀衿旅馆袅芅***火车、汽车、出租车、公交羀羀蚄江苏芆螂肁1天羃肀蚆主要是考察公司产能,物流,生产,为主其蚇蒄芅旅馆螁膀膃汽车、出租车、公交肇袂袁蒀芀蚇五、驻点出差的谈判思路:蒈薄莄1、到意向较小的客户主要是给其一份资料,拿到他们核心人物的联系方式,留着以后电话里慢慢沟通开发;