文档介绍：电力市场与电力营销论文2篇第一篇1电力市场化过程中电力营销模式的弊端11电力市场的电力营销模式下的电费风险众所周知,我国的居民电费大多数都是由国家电力公司进行收取的,在百姓的日常生活中,电力费用的收缴存在着许多的潜在管理问题,例如,目前许多地方的电费查询方式还是以人工查表为主,收缴电费人员需要爬上电线杆,从而开始作业,既无法保障收缴电费人员的生命财产安全,又存在收缴电费人员记错数据的可能,另外,电力公司的电子收费查询的改革措施还没有全面落实,在一些较为落后的村镇,百姓无法及时查询到用电费用,继而错过缴费时期,有时还因为没有及时缴纳费用,最后不得已上交电费违约金,造成人民群众的极大不满。每个地区的居民用电和商业用电的费用有所不同,电费的垄断性给百姓造成了很大的困扰,缺乏其他企业的电费竞争,最终造成电费营销模式的单一化,容易造成电费风险问题。 12电力市场化过程中电力营销模式的管理漏洞自从改革开放以来,我国的电力市场的大门逐渐打开,电力企业也渐渐出现了一些不足之处,其中最为重要的就是电力市场化过程中电力营销模式的管理漏洞,由于电力公司与用电客户存在着一定的利益关系,两者共存亡,所以,存在有一些电力公司不按照相应的合同规定进行供电。目前,电力市场化过程中电力营销模式的管理必须严格把关,电力公司与用电客户都应严格遵守供电相关的制度,进而维护电力公司和用电客户的合法权益,避免用电客户因不遵守制度而造成电力公司停止对用电客户的电力供应,在这种情况下,电力公司具有绝对的合法权益。也有一些收缴电费人员以权谋私,利用私人关系给少量的人减免电费,这些极其不利于社会的和谐。电力公司供电之前应该与用电客户进行合法的合约,最后通过合同上面的规定,进行电力的交易,电力市场化过程中营销模式需要合理地解决管理漏洞。 2改善电力市场化的电力营销模式21开拓村镇电力市场我国现阶段的电力市场与以往有很大不同,以前只有小部分是由私企在国家政府的帮助下进行营销电力,而大部分是由国家经营和管理电力。当前,我国电力市场一点点地开放,注入很多的新鲜血液,有很多的企业开始开拓电力市场,政府也逐渐退出了电力市场的舞台,由于电力市场现阶段吸引了很多企业,因此,电力市场存在着更多的竞争,若一个企业想要在激烈的竞争下获得生存的权利,开拓村镇电力市场这一举措势在必行。现阶段,村镇还没有享受到电力市场改革浪潮的福利,利用目前发展较为落后村镇的电力情况,开始大规模地改革,向老百姓普及电力改革特点和福利,村镇的消费力将会持续上升,且极其庞大,如若一个电力企业能在村镇立足,这个企业就相当于有了后备力量支持。相反,如果忽略掉村镇的电力市场,众多的电力企业只追逐于那些城市电力消费,最终,狼多肉少,企业将受到灭绝性的危。 22电力市场化过程中电力营销模式的管理措施由于许多的用电项目存在未经政府主管部门批准或处于政府限制的用电项目中,电力企业必须严格遵守供电规章条例,对客户提交的用电申请材料详细审查,避免客户因不符合用电规章制度被政府强制关停,致使无法正常缴纳电费的风险。此外,对客户的资料管理得当也是避开管理风险的重要手段。当在正常用电过程中发生用电纠纷时,电力企业拥有足够的依据能够行使正常回收电费的权利。在用电申请审查通过后,供电企业应与用电单位签订供电合同,防止正常用电过程中可能发生的电费回收难、电费纠纷等电费风险。 23制定相应的优惠政策目前电力市场开始改革,想要在竞争激烈的电力市场立足,必须紧握时代脉搏,制定优惠政策,电力市场的消费是一笔庞大的数字,如何将公司的利益最大化,用电客户感受到最大的优惠是一个难点,企业应首先从不同客户的角度入手,针对不同客户的不同用电特点制定不同的优惠政策。例如,根据普通老百姓的较少用电需求,使用一些月租电费的优惠政策;而对于一些使用电量较多的企业,应该给予电量使用达到一定额度的用电客户,可以实施超量部分电费打折,即电量用的越多电价越低,这样既促进了电力消耗,又能为企业创造更多的利益,在多家的电力企业的对比之下,使得客户的满意度最大化,最终才能使得客户长期使用电力。 3结语众所周知,在我国社会改革的不断进行,社会经济的高速发展过程中,我国陆续出现了一些大大小小的发电站,这些发电站虽然提高了我国每年的发电总量,但相应地出现了一些严重性问题,例如电力供过于求的现象,电力市场激烈竞争的现状,这些现象影响了众多电力企业的长久发展,电力市场的营销模式急需有效的改革措施,促进人均电力消费,降低电费风险,制定相应优惠措施,鼓励群众利用电力,最终才能使得电力企业获得良好的收益。作者刘彦宏单位国网吉林省电力有限公司通化供电公司第二篇1电力营销市场的发展现状随着电力市场供需情况的改变,传统的电力体制已经不能满足市场经济发展需要,暴漏出很多问题,具体表现在以下几个方面一是没有树立营销管理