文档介绍：业务部管理方案编制:审核:核准:目录目的……………………………………………………3-3编制架构……………………………………………………3-3职责说明……………………………………………………3-5薪酬制度……………………………………………………5-10晋升制度……………………………………………………10-11考核制度……………………………………………………12-13激励制度……………………………………………………13-13业务报表……………………………………………………13-14客户管理……………………………………………………14-15风险制度……………………………………………………15-18其他……………………………………………………18-18目的:为更好地完成公司的销售任务,最大限度的调动员工的积极性和创造性,保持一个积极健康的团体,使公司能够更快更大的发展,特制订本管理方案。业务部编制架构1、业务部编制架构:2、编制说明:业务部共设制四个销售团队,三个内销团队以及一个外销团队;每个销售团队设制一名业务经理,两名业务主管,三名业务员。三、业务部各职务职责说明:1、业务助理:,并配合制定销控策略及销售目标;,根据具体情况,向总经理及业务部提供合理化建议;,结合业务经理对业务部职员进行绩效考评;,团结业务部全体职员实现销售目标;,以便及时了解各业务员的销售情况,并将大单、难单进行整理汇报;。2、业务经理:,扩大客户资源;,做好市场调研,了解消费需求变化,进行市场预测,把握市场机会;,组织指挥实施营销活动,使团队朝着正确的方向发展;、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀、有执行力的销售团队;,以及对应收账款进行管理;,完成公司下达的各项销售任务。3、业务主管:;,并承担市场和客户的开发及销售;;,认真组织业务款项的回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转;,按公司规定要求,准确、及时、规范填写工作日志,月志及月度计划总结报告。4、业务员:,建立客户关系,对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;,收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;,并填写拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;,不断提高业务素质,完成上级下达的销售回款与工作目标;,为销售主管提供销售信息;,及时主动参加公司的培训和相关活动。四、业务部薪酬制度:1、业务部组织架构:总经理2、薪资结构:基本薪资+提成+报销+车补3、试用期薪酬标准::职务底薪(元)费用报销(元)车补(元)奖惩业务经理600010001500任务:三个月累积完成团队业绩30万;奖:完成任务试用合格;惩:未完成任务则不合格,降为业务主管。业务主管400010001000任务:三个月累积完成团队业绩20万;奖:完成任务试用合格;惩:未完成任务则不合格,降为业务员。:职务底薪(元)费用报销(元)车补(元)奖惩业务员20005001000任务:三个月累积完成业绩10万;奖:完成任务试用合格;惩:未完成任务则不合格解聘。4、合同期薪酬标准:::合格业务员的底薪按照个人销售额计算,参照附表“业务员基本薪资对照表”。职务销售额(月)底薪(元)业务员15万元以下(含)160015-30万元(含)180030-50万元(含)200050-80万元(含):1)合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任务,具体参照附表“基本薪资对照表”。业务主管基本薪资对照表职务新进主管销售任务个人团队底薪业务主管15万元以下(含)0-30万元(含)300015-30万元(含)30-50万元(含)400030-50万元(含)50-80万元(含)450050-80万元(含)80-100万元(含)500080-100万元(含)100-150万元(含)5500100万元以上150万元以上6000在职主管销售任务个人团队底薪30万元以下(含)0-30万元(含)300030-50万