文档介绍：罿***罿恒昌公司薇节肇----漂流木帆布包销售策划肈薈羇肅羁螅策肈罿肂螇肄膆划膈膆膄芅螃膃案芈薇螁羆薂芆蚂羇薅莄薄羅螂莈薀肆莃蚀策划人:螂蝿羆班级:日期:薄膂莃袂袆薃芆羁蚀羁芇莇螄羄肅肁蚈莂蒆螃螀目录膁聿螈一、公司简介袄蒂薂芁芆膁当前包类市场背景与消费趋势分析蚅芁袀莁蚆袄肃芃芄漂流木帆布包市场环境分析莁肇衿螅肂羀蒁蒈芅营销目标芃袁螂薁衿羂羅袄肀营销战略蚀羆蚆蚇蚃蒄螀莇羅六、品牌推广膅莂莄袀螈莁袇膁膆七、经费预算一、公司简介羀腿螄恒昌公司是一家以军品的设计生产为主营业务的公司,是法,德两国***防护用品在中国的定点生产企业,有着先进的生产设备和严格的质量管理,所以也陆续接到一些对制作工艺要求很高的特殊包类产品(潜水包,救护包,地质勘探包等)的订单,其中行军背囊和地质勘探包用到的是一种高密防水的帆布面料,偶有剩余面料,工厂就将它们做成了帆布背包供员工使用,虽然款式简单,但结实耐磨的面料和完美的军品工艺还是让这为数不多的帆布包受到很多人的追捧,于是在2003年公司成立“帆布工场”设计工作室,正式推出了“漂流木DRIFTWOOD”帆布包。芄膄蒃漂流木(DRIFTWOOD)的帆布包一直坚持使用高密重码,质地最佳的全棉帆布,经久耐用,在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念。又以简约时尚,个性不羁的设计风格,以其随心所欲,自由百搭的形态很快成为追求自我,时尚的年轻人的代言产品。羀芅蒈二、当前包类市场背景与消费趋势分析肆羂袈包包作为一种计划外消费品,在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强,装饰性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品,热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素,箱包的市场蕴含着巨大的商机,就目前的情况来看,箱包市场存在几个大的需求看点:(1)休闲化的需求卡通流行(2)款式要求多样种类繁多。肀蚆薃消费者对时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长,从整个市场空间看,细分市场尚未充分展开,箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高,这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题,可以做到把书包,商务包,旅游包等也加入时尚行列。蒄螁薃三、漂流木帆布包市场环境分析(SWOT)。芀蒈薆可以选择的款式较多。蚄薃蚃因为价格不高所以消费者愿意多买几个不同款式的包包作搭配。荿衿芀其发展的空间没有局限。莆莂肈没包袱,容易变革或创新更多风格。,较不引人注意。蕿蒇蚁知名度不够高,民众在选择包包时少列入考虑。薆膄蒆品牌形象建立的还不健全。。虿艿肂当物价上涨时,消费者会选择这种品牌包包。蚅蚁***由于该品牌的包包质量有保证,其消费者在购买后用的还不错的话,会成为该品牌的忠实购买者。(即品牌忠诚度)蝿虿***,竞争较为激烈。衿螆芈包的风格若太像一些比较大的品牌,容易被说成抄袭。袅