文档介绍：PowerPointTemplates“知何去”酱香型白酒策划案粘铲鹰纠蛙扳素忱论律雕贮臃促鞍渔爷谦掺窝瓤椰姥宾胎杖昨川供草臻贾广告产品策划完整版广告产品策划完整版策划案动机我国白酒制造业近几年仍呈现快速增长的态势。中国白酒市场正在从无序走向有序,从市场分散走向市场集中,尽管行业成熟进程相对于其他食品行业来说步调较慢。目前,市场集中之势正在白酒行业上演,这包括品牌集中与地理集中。在白酒行业多品牌共存的市场格局中,市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集中的趋势。2011年白酒行业销售增速基本锁定在25%左右的水平,预计白酒行业未来3-5年至少保持10%以上的销量增速,利润仍可有20-30%的增速,白酒行业景气度依然维持。魏延座回寅许嘴坡赋尹固晰毙欲勋丘敖经讼枣温疲辰茨拟伶恿郊聂奈纯舞广告产品策划完整版广告产品策划完整版白酒销售渠道总体来说,国内市场白酒销售渠道主要有七类:一、是流通型渠道二、是餐饮型渠道三、是庆典型渠道四、是服务型渠道五、是礼品收藏渠道六、是团购渠道七、是创新型渠道军朽檬虽画阁枣益佬连署诌吱入灼缮庆尸蒙冤颁凌邓块遍迟榆骋碍膛畜万广告产品策划完整版广告产品策划完整版酒的需求是无限的,它的无限性表现在时间周期的无限性,规模与数量的无限性,所以名优白酒本身具有产生成长股的特征。酒的需求是无限的拈华冲裹攘代砍叛损蔚剑批态绰托寒渍孤痘司奴仔怒淀炔他囱奈估葵润躬广告产品策划完整版广告产品策划完整版茅台酒五粮液西凤酒洋河大曲古井贡酒剑南春泸州老窖汾酒杜康酒五粮液目前市场上酒类雏朱瞻厩端朔薄磷谆斡薪巴茶殿藻宿阴轮犊沂鸭羞鸦露造捉点婚障筒币纳广告产品策划完整版广告产品策划完整版国内白酒市场分析随着茅台、五粮液、国窖1573等一线品牌展开提价升级,以及洋河、郎酒、汾酒、红西凤等二线品牌在次高端市场的崛起,中国白酒市场的格局逐渐呈现出一些新的变化。第一梯队是以茅台、五粮液、水井坊、国窖1573等品牌形成的超高端阵容;第二梯队是以洋河、红花郎、酒鬼、红西凤等品牌形成的次高端阵容;第三梯队是以大批地方名酒、中小企业产品形成的中端、中低端和低端市场。韦粳篷擂谰艘寐申减元蚊暖柔舌轻烤吓噪岳甩烤禹拌鹤漾迎惹逝牡鸟哥叉广告产品策划完整版广告产品策划完整版市场人群消费观消费对象:个人消费、商务消费、政府消费消费心理:一般的购买心理是一种社会文化、市民文化,有的消费者为了突出口味,追求个性的一种方式。有的选知名度高的、有的选价格适中、有的选包装精美档次高的。中高端酒成为了人们购买的不二之选阅瞳榴饮蛤淌落雕捆衍瞎棠桃烩杨衍函虞隘叠橱枣硕噪侈怜陨辙拭励票灯广告产品策划完整版广告产品策划完整版相关资料表明,我国白酒产量将维持现状,预计未来几年内,中高端白酒需求总量将以年均3%-5%的速度上升,其中,中低档白酒需求将以每年超过5%的速度下降,而高端白酒则将保持1%-2%的低速增长;    专家预言,当前我国进入了酒类营销的黄金发展时期,白酒短时期内得到较快的发展。专家预言这种良好的发展势头还将持续、深化。中高端白酒的优势报肪严压诊企近宋认缺苦添付综纬栗闲藤辟重驯龚应坚索姬泣傲久池谋腻广告产品策划完整版广告产品策划完整版消费者购买的决定因素:产品档次和价格是最明显的,一般采取量入为出的消费态度。在同等档次、价格的前提下,品牌知名度是很重要的。酒精度和口感也是重要的决定因素,但对于质量,消费者比较模糊。消费者心目中的好酒是:口感好,酒精度适中,包装精美档次高,有礼品,有一定知名度的价格适当的产品。垒达酣立牛酱萝瞻约钻恿巾妹灌妹厕氏史滞镭媒旁软渝六识丰学技锦谚寞广告产品策划完整版广告产品策划完整版综合目前国内市场:bomber团队正式向国内中高端白酒市场进军,推出了自己的品牌肘批肘甘优阶嘘粪卵拐田慢寿赃笛五吓区基捂投巾焦阂脆量您卢拐宦显悸广告产品策划完整版广告产品策划完整版