文档介绍：蜂蜜情人节促销方案【篇一:蜂蜜促销方案】篇一:关于蜂蜜产品推广活动开春季(第一波)价促销活动方案一、活动背景:(可做otc销售说辞使用)春暖花开,初夏雏形,阳光明媚,恰逢“五一”佳节,展示“蜜语花香”品质生活特征与现代都市繁忙之余,劳动之余,与蜜语完美契合,为清新假日带来一缕优雅的清泉,打开春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚,亲近大自然,另一种情感的宣泄,另一种身心的放松。利用此节日契机推动五一特刊,推动蜜语花香蜂产品整体销售;提升客单价,同时引导消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健,展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动,进一步巩固消费群体。二、宣传促销重点促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主,体现初春的视觉刺激。三、活动时间:2014年4月25日—2014年5月4日四、参与门店:桐君阁所有门店及华安堂、成都各精品店、温江专卖店五、活动形式:,凭购物小票即送价值48元美丽风筝1个(或者有logo的小蜜蜂玩偶一个,由公司统一申请制作)。,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售。五一当天270g向日葵瓶装蜂蜜,1元秒杀抢购,每人限购1瓶,每店配30瓶售完为止。,购买“套餐”超值送颜补气套餐购:枣花270g+枸杞450g(总价154元)送:66元蜂蜜1瓶(枣花270g)枣花蜂蜜:,美容滋补,维生素c含量较高,含铁量十分高,特别适合女性滋阴养血、益气安神。枸杞蜂蜜:、养肝明目、润肺止咳。血气两亏、高血压、体质虚弱、视力下降、贫血、慢性肝炎等适用。春润肺安神套餐购:枇杷270g+五味子450g(总价206元)送:118元蜂蜜1瓶(枇杷270g)枇杷蜂蜜:有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效,伤风感冒、咳嗽痰患塲理想选择。利尿降水作用,用于辅助治疗呼吸道病变、慢性支气管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等症。、蜜之语照片征集特别品牌活动征集人群:门店顾客及周边所有喜欢摄影的朋友摄影主题:春季花之语、蜜之语,以花和蜜蜂为主题的照片征集,任凭想象,照片像素3m以上,拍摄好后传到公司邮箱,邮箱地址为???或者拷贝到门店电脑,由门店统一上传。填写资料为:姓名:性别:年龄:联系方式:职业:您的作品品名及附件谢谢您的参与,一起期待吧!六、方案成本预算::18500元赠品费用:15000元(含本品、赠品、秒杀品):12000元奖品费用:7000元冠名赞助费宣传人员推广费用:4000元(使用对方所有宣传渠道)(方案初稿定案后报备)七、赠品管理八、宣传形式九、:“免费试饮”、“一元秒杀”或“套餐超值送”。由厂家提供,在活动门店现场摆放,发放蜜语花香宣传页。十、备注:。市场部2014-3-20篇二:蜂蜜营销策划方案蜂目录景分析境分析12析1234场定位12督导检查,厂家蜜营销策划组员:xx、xx班级:营销班第一部分:营销背第二部分:营销环、消费者分析、产品分析第三部分:swot分、优势、劣势、机会、威胁第四部分:目标市、市场细分、市场定位第五部分:营销策略第六部分:附录(调查问卷)第一部分:营销背景分析我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。一般而言,大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群,特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧,人们生活水平的提高,人们健康意识的增强,一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视,作为时代的新一代,他们年轻、活力、接受能力强,然而他们也往往相对缺乏自制力,生活不规律,熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活****惯都已经是常见现象,也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。第二部分:营销环境分析1、消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同,可以将消费者的购买行为分成一下几种类型:消费****惯型:这类消费者在购买果汁饮料过程中,比较青睐常喝的品牌,通常凭经验购买饮品,自主决策能力较强,对新产品和陌生品牌接受能力一般,特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒消费理智型:这一类的消费者对产品的认识比较深,对产品的质量有较高的要求,懂得收集许多产品的信息,是人群中的信息领袖,他们的意消费冲动型:这类消费群的人对销售手段特别敏感,他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策,在一定程度刺激下,会出现购买失控的消费者的不定向型:这一类消费者由于心理尺度尚未定型,因而缺乏主见,没有固定偏好,往往在购买活动中表现